医学市场营销试卷及答案
一、单项选择题（每题2分，共20分）
1.医学市场营销的核心是（）
A.产品B.交换C.价格D.促销
2.以下属于医学市场微观环境的是（）
A.人口B.经济C.供应商D.技术
3.医学企业通过改进老产品或开发新产品来满足现有顾客的需求，这是（）战略。
A.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.多元化
4.消费者购买医学产品时，最关注的是（）
A.价格B.疗效C.包装D.品牌
5.医学市场营销调研的第一步是（）
A.确定调研问题B.收集信息C.分析信息D.撰写报告
6.目标市场选择的模式中，企业集中力量满足某一特定顾客群的各种需求，这是（）
A.产品市场集中化B.产品专业化C.市场专业化D.选择性专业化
7.医学产品整体概念中，最基本的层次是（）
A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品
8.医学产品生命周期中，销售量迅速增长的阶段是（）
A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期
9.成本加成定价法的计算公式是（）
A.价格=单位成本×（1+加成率）
B.价格=总成本÷销售量
C.价格=固定成本+变动成本
D.价格=总成本×（1+利润率）
10.医学企业通过人员推销、广告等方式将产品信息传递给消费者，这是（）
A.促销B.分销C.产品D.价格
二、多项选择题（每题2分，共20分）
1.医学市场营销的特点包括（）
A.服务性B.专业性C.复杂性D.紧迫性
2.医学市场宏观环境包括（）
A.政治法律B.经济C.社会文化D.自然环境
3.消费者购买医学产品的行为类型有（）
A.复杂购买行为B.减少失调感的购买行为
C.寻求多样化的购买行为D.习惯性购买行为
4.医学市场营销调研的方法有（）
A.观察法B.实验法C.调查法D.专家评估法
5.目标市场选择的模式有（）
A.产品市场集中化B.产品专业化C.市场专业化D.全面覆盖
6.医学产品组合的要素包括（）
A.宽度B.长度C.深度D.关联性
7.医学产品生命周期包括（）
A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期
8.医学产品定价的方法有（）
A.成本导向定价法B.需求导向定价法
C.竞争导向定价法D.利润导向定价法
9.医学促销的方式有（）
A.人员推销B.广告C.营业推广D.公共关系
10.医学分销渠道的类型有（）
A.直接渠道B.间接渠道C.长渠道D.短渠道
三、判断题（每题2分，共20分）
1.医学市场营销的目的是满足患者需求并实现企业盈利。（）
2.人口老龄化对医学市场没有影响。（）
3.消费者购买医学产品时通常会进行复杂的决策过程。（）
4.市场细分就是将整体市场划分为若干个具有相同需求的子市场。（）
5.医学产品的品牌对消费者购买决策影响不大。（）
6.医学产品生命周期各阶段的特点和营销策略都不同。（）
7.成本加成定价法简单易行，但忽视了市场需求和竞争。（）
8.广告是医学促销中最主要的方式。（）
9.直接分销渠道适用于所有医学产品。（）
10.医学市场营销观念强调以企业为中心。（）
四、简答题（每题5分，共20分）
1.简述医学市场营销的研究内容。
答案：研究医学市场需求、消费者购买行为、市场细分与目标市场选择、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等，以满足患者需求，实现企业目标。
2.简述市场细分的作用。
答案：有助于发现市场机会，明确目标市场；能更好满足消费者个性化需求；利于企业集中资源，增强竞争力，制定针对性营销策略，提高营销效果。
3.简述医学产品组合策略。
答案：包括扩大产品组合（增加宽度、深度）、缩减产品组合（减少宽度、深度）、产品线延伸（向上、向下、双向延伸），根据企业目标、市场需求等灵活调整。
4.简述医学促销的作用。
答案：传递产品信息，提高产品知名度；刺激消费者需求，促进购买；突出产品特色，增强竞争力；稳定销售，有助于树立企业形象，巩固市场地位。
五、讨论题（每题5分，共20分）
1.讨论在医学市场营销中如何平衡经济效益和社会效益。
答案：企业在追求经济效益时，要注重产品质量与安全，保障患者健康。积