药物市场营销试卷及答案
单项选择题（每题2分，共10题）
1.药物市场营销的核心是（）
A.产品B.价格C.交换D.促销
2.以下属于微观营销环境的是（）
A.人口B.供应商C.经济D.技术
3.消费者购买过程的起点是（）
A.收集信息B.引起需要C.评估选择D.决定购买
4.药物市场细分的依据不包括（）
A.地理因素B.人口因素C.产品因素D.心理因素
5.企业把整体市场看作一个大的目标市场，只推出单一的产品，运用单一的市场营销组合，这种目标市场策略是（）
A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略
C.集中性市场营销策略D.多角化市场营销策略
6.药品的价格主要由（）决定。
A.成本B.市场需求C.竞争状况D.政府政策
7.下列不属于药品促销手段的是（）
A.广告B.人员推销C.公共关系D.产品研发
8.品牌中可以被认出，但不能用语言称呼的部分是（）
A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌形象
9.医药企业在新产品上市初期，将价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率的定价策略是（）
A.撇脂定价策略B.渗透定价策略
C.满意定价策略D.心理定价策略
10.药物市场营销的最终目的是（）
A.满足患者需求B.实现企业盈利
C.提高产品知名度D.促进产品销售
多项选择题（每题2分，共10题）
1.药物市场营销环境的特点包括（）
A.客观性B.动态性C.复杂性D.不可控性
2.影响消费者购买行为的个人因素有（）
A.年龄B.职业C.生活方式D.个性
3.市场细分的原则有（）
A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.相对稳定性
4.药品包装的作用有（）
A.保护药品B.便于储存C.促进销售D.增加成本
5.以下属于药品促销方式的有（）
A.广告宣传B.营业推广C.人员推销D.公共关系
6.药品品牌的功能有（）
A.识别功能B.保护功能C.促销功能D.增值功能
7.影响药品定价的因素有（）
A.成本B.市场需求C.竞争状况D.政策法规
8.医药产品生命周期包括（）
A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期
9.药品渠道成员包括（）
A.批发商B.零售商C.代理商D.消费者
10.药物市场营销调研的内容包括（）
A.市场需求调研B.消费者行为调研
C.产品调研D.竞争对手调研
判断题（每题2分，共10题）
1.市场营销就是推销和广告。（）
2.消费者的购买决策过程一定会经历五个阶段。（）
3.市场细分越细越好。（）
4.药品的质量是品牌的基础。（）
5.促销的实质是信息沟通。（）
6.产品的最高价格取决于产品的成本费用。（）
7.企业只需要关注微观营销环境，宏观营销环境对企业影响不大。（）
8.医药产品生命周期中，成长期的利润最高。（）
9.人员推销适用于所有药品的推广。（）
10.市场定位就是确定产品在消费者心中的位置。（）
简答题（每题5分，共4题）
1.简述药物市场营销的研究内容。
答案：研究药物市场需求、消费者行为、市场细分与目标市场选择、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等，以满足需求、实现企业目标。
2.简述影响药物市场需求的因素。
答案：包括消费者因素，如收入、偏好等；产品因素，像质量、疗效；竞争因素，如对手产品和价格；政策因素，如医保政策、药品监管等。
3.简述药品品牌建设的重要性。
答案：有助于消费者识别和记忆，增强产品竞争力，提高忠诚度，增加产品附加值，利于企业拓展市场，提升企业形象和声誉。
4.简述药品定价的基本方法。
答案：成本导向定价法，以成本为基础加预期利润；需求导向定价法，依据市场需求强度定价；竞争导向定价法，参考竞争对手价格定价。
讨论题（每题5分，共4题）
1.讨论在当前政策环境下，医药企业如何进行有效的市场推广？
答案：要紧跟政策，如医保政策调整。利用互联网+医疗，开展线上推广。加强学术推广，展示产品优势。注重品牌建设，提升企业形象，以适应政策实现有效推广。
2.讨论药物市场营销中如何平衡经济效益和社会效益？
答案：在保证药品质量和疗效基础上，合理定价