烟草市场营销试卷及答案
一、单项选择题（每题2分，共20分）
1.烟草市场细分的依据不包括（）
A.地理因素B.人口因素C.产品质量D.行为因素
2.以下属于烟草产品核心产品的是（）
A.包装B.口感C.品牌D.广告
3.烟草企业定价的最低界限是（）
A.成本B.需求C.竞争D.利润
4.烟草品牌中知名度最高的层次是（）
A.品牌认知B.品牌联想C.品牌忠诚D.品牌美誉度
5.烟草促销的主要目标是（）
A.提高产量B.降低成本C.促进销售D.改善包装
6.烟草产品生命周期中销售量增长最快的阶段是（）
A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期
7.烟草企业选择一个或少数几个细分市场作为目标市场的策略是（）
A.无差异营销策略B.差异性营销策略
C.集中性营销策略D.全面覆盖策略
8.以下不属于烟草产品包装作用的是（）
A.保护产品B.增加成本C.方便使用D.促进销售
9.烟草市场调查的第一步是（）
A.确定调查目标B.制定调查计划
C.收集资料D.分析资料
10.烟草新产品开发的第一个阶段是（）
A.构思产生B.构思筛选C.产品概念的发展和测试D.商业分析
二、多项选择题（每题2分，共20分）
1.烟草市场的特点包括（）
A.需求的多样性B.政策的严格性C.竞争的激烈性D.市场的稳定性
2.烟草产品的整体概念包含（）
A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品
3.影响烟草产品定价的因素有（）
A.成本B.需求C.竞争D.政策
4.烟草品牌定位的方法有（）
A.功效定位B.品质定位C.价格定位D.情感定位
5.烟草促销的方式有（）
A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系
6.烟草产品生命周期各阶段的特点包括（）
A.导入期销量低B.成长期销量快速增长
C.成熟期销量稳定D.衰退期销量下降
7.烟草市场细分的方法有（）
A.单一变量法B.主导因素排列法
C.综合因素细分法D.系列因素细分法
8.烟草包装设计的原则有（）
A.保护原则B.方便原则C.美观原则D.经济原则
9.烟草市场调查的方法有（）
A.观察法B.询问法C.实验法D.抽样法
10.烟草新产品开发的策略有（）
A.全新产品开发B.改进型新产品开发
C.换代型新产品开发D.仿制型新产品开发
三、判断题（每题2分，共20分）
1.烟草市场需求完全不受政策影响。（）
2.烟草产品的形式产品就是指包装。（）
3.成本是烟草企业定价的唯一依据。（）
4.品牌忠诚是烟草品牌建设的重要目标。（）
5.烟草促销只能采用广告一种方式。（）
6.烟草产品生命周期各阶段时间是固定的。（）
7.无差异营销策略适合所有烟草企业。（）
8.烟草包装越豪华越好。（）
9.市场调查对烟草企业不重要。（）
10.烟草新产品开发不需要考虑市场需求。（）
四、简答题（每题5分，共20分）
1.简述烟草市场细分的作用。
答：有助于发现市场机会，满足不同消费者需求；有利于企业集中资源，提高竞争力；能更好地应对竞争，增强企业应变能力。
2.烟草产品定价有哪些策略？
答：有成本加成定价策略，在成本基础上加一定利润定价；需求导向定价策略，根据需求强度定价；竞争导向定价策略，参考竞争对手价格定价。
3.说明烟草品牌推广的重要性。
答：能提高品牌知名度，让更多消费者知晓；增强品牌美誉度，树立良好形象；提升品牌忠诚度，稳定消费者群体，促进销售。
4.烟草企业进行市场调查的意义是什么？
答：可了解市场需求，把握消费者偏好；掌握竞争态势，为企业决策提供依据；有助于发现新市场机会，促进企业发展。
五、讨论题（每题5分，共20分）
1.讨论在政策严格监管下，烟草企业如何进行市场营销创新？
答：可利用新技术如数字化营销，精准触达消费者；注重品牌文化内涵挖掘传播；开展跨界合作，拓展消费场景，以突破限制实现发展。
2.分析烟草产品包装创新对销售的影响。
答：创新包装能吸引消费者目光，提升产品辨识度；符合潮流的包装可满足消费者审美需求；还能突出产品特色，激发购买欲，促进销售。
3.探讨烟草企业怎样提升品牌