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合同谈判既是一门科学也是一门艺术，更是追求企业效益最大化的关键一环。合同谈判技巧很多，与时俱进的操作方法因工程和谈判对象而异。总结了如下几点合同谈判技巧。

技巧之一：造势

目前，施工企业相对于业主处于劣势地位。在合同谈判中怎样维护施工企业的合法地位是一个重要问题，笔者的体会是要“依法造势”。

所谓依法造势，在合同谈判中，客户与业务经理的地位便是公平的，业务经理不必有低人一等的心态，要有大度的气概和公平谈判的态势。

例如：前段时间南京代理投入六十万也就只是这个政策，首先先声夺人，摆出一副高高在上的施舍者的架势〔我们的业务经理恰恰相反〕，让其知道比他大的代理