卖场布局与商品陈列;案例1：到超市购物的消费者最关心什么？;案例2：酸奶、盒饭与7-11
;案例2：啤酒与尿布;商品陈列的重要性;商品陈列;好的商品陈列起到的作用;〔2〕好的陈列促使顾客
;〔3〕商品流动快时，让通路快乐，公司业务员快乐，厂商快乐，人气窜升，良性循环，人气更旺。;商品陈列能做什么？
;;第一节卖场布局;徐文长和〞缺点心“;味觉营销;1;醒目，刺激消费者的原那么
方便顾客的原那么
促进消费的原那么
创造良好的购物环境，使消费者快乐的原那么
平安性原那么——设施平安，食品平安等;1;入口与通道设计;
通道设计
通道
主通道
副通道
通道设计的原那么
足够的宽度；笔直通畅，地面平坦，无障碍物〔顾客一般不回头〕；
灯光明亮，少拐角
通道宽度
主通道的宽度
副通道的宽度：
最小通道宽度不能小于1.2m
货架的高度与宽度
货架高度≤1.8m〔除仓储式超市〕
货架间距≥1.4m;经营面积;卖场布局中磁石理论的运用(以超市为例)
;第一磁石点
位置：位于卖场中主通道的两侧，是顾客必经之地，商品销售最主要的地方
配置商品：主力商品，购置频率高的商品
第二磁石点
位置：穿插在第一磁石点中间，担负着诱导消费者走到卖场里面的任务。
配置商品：最新的流行商品；季节性商品；明亮华美的商品;
第三磁石点
位置：位于超市陈列货架两头的端架位置，顾客接触频率最高的地方
配置商品：特价商品；高利润商品；厂家促销商品；季节商品；购置频率高的商品；在便利店端架的商品是告诉你这个后面的货架陈列的商品是什么。
第四磁石点
位置：卖场中副通道的两侧，是充实卖场各个有效空间的摆设。是要让消费者在陈列线中间引起注意的位置，商品的配置上主要以单项商品来规划，即以商品的单个类别来配置。
陈列商品：特意大量陈列的商品〔副通道两侧〕；广告效应强的商品；热门成熟的商品
第五磁石点
位置：位于收银前的中间卖场，是组织大型展销、特卖活动的非固定卖场〔并不固定陈列某种商品〕
陈列商品：大量促销的商品；随即购置性比较强的个人及家庭备用小商品。;第二节商品陈列的本卷须知;商品分类;第二节商品陈列的本卷须知;商品陈列货架的选取
各种业态的标准货架
食品超市：小型平板货架〔高度1.6米〕
大型综合超市：大型平板式货架〔高度米〕
便利店：高度1.3米的货架
仓储式商场：6-8米的仓储式货架
商品陈列的位置
商品陈列的数量
卖场陈列量+内仓存放量=1.5日销量
卖场陈列量与商圈有关，与面积有关
陈列排面数确实定
特殊商品用特殊陈列工具;——以高165，长100厘米的货架为例;第二节商品陈列的本卷须知;每月销售状况分析
应季应节的商品预测
滞销商品的淘汰
畅销商品的调整与新商品的导入
商品配置的最后修订;第三节商品陈列的原那么;第四节商品陈列的根本方法;商品陈列技巧
货架商品缺乏的陈列
商品展示面一致
多处陈列;第三章总结;ThankYou!