第七章需求与预测
1.有哪些定性和定量的预测方法？并说出它们的特点。
答案：定性预测方法。主要是通过社会调查，采用少量的数据和直观材料，结合人们的经验加以综合分析，作出判断和预测。它是以市场调研为基础的经验判断法。具体方法主要有：购买者意向调查法、销售人员意见综合法、专家意见法、市场试销法。特点是：简便易行，一般不需要先进的计算设备，不需要高深的数学知识准备，易于普及和推广。但其缺乏客观标准，往往受到预测者经验认识的局限，带有一定的主观片面性。
定量预测方法。是依据市场调查所得的比较完备的统计资料，运用数学特别是数理统计方法，建立数学模型，用以预测经济现象未来数量表现的方法的总称。运用定量预测方法，一般需具有大量的统计资料和先进的计算手段。定量预测方法大致可分为俩大类，即时间序列预测方法和因果分析预测方法。特点是：一般需要具备有大量的统计资料和先进的计算手段，仍需要高深的数学知识准备。长时间内保持固定发展趋势不变的时间数列是不存在的;要定期修改和调整趋势。
2.时间序列法一般用于哪些方面？有什么明显的优缺点？
答案：时间序列预测法的应用：系统描述：根据对系统进行观测得到的时间序列数据，用曲线拟合方法对系统进行客观的描述；系统分析：当观测值取自两个以上变量时，可用一个时间序列中的变化去说明另一个时间序列中的变化，从而深入了解给定时间序列产生的机理；预测未来：一般用ARMA模型拟合时间序列，预测该时间序列未来值；决策和控制：根据时间序列模型可调整输入变量使系统发展过程保持在目标值上，即预测到过程要偏离目标时便可进行必要的控制
时间序列预测法的基本特点是：假定事物的过去趋势会延伸到未来；预测所依据的数据具有不规则性；撇开了市场发展之间的因果关系。
3.需求预测在企业生产与运作管理中有什么作用？
需求预测是生产与运作管理的一项重要工作，是企业生产与运作管理的起点。没有需求预测，其他生产经营活动也就无从谈起。因为生产是为市场而生产，而需求预测就是通过对需求信息的处理，获得有关市场需求的信息，更好的进行企业的生产，满足市场需求，提高经济效益。
4.销售预测和需求预测的区别是什么？
销售预测通常由销售团队或业务部门执行，旨在估计公司在特定时间内可能实现的销售额。这个预测基于已知的市场趋势、历史销售数据以及其他相关因素，如市场竞争情况和消费者偏好。销售预测主要关注具体产品或服务的销售目标，以帮助企业规划生产和库存管理等业务活动。需求预测需求预测是一种更综合性的预测方法，不仅考虑销售数据，还包括其他更广泛的因素，如市场发展趋势、经济环境、人口统计学数据等。这些因素不仅影响某些产品或服务的销售，还会对整个市场的需求产生影响。因此，需求预测主要关注行业趋势和整个市场的需求状况，能够为企业提供更全面的营销策略和产品规划方案，从而更准确地满足消费者的需求。
5.你认为预测是一种技能还是一种科学，为什么？
预测是科学也是技能。预测就是要从变化的事物中找出事物发生变化的规律，去揭示事物未来的面貌。要从复杂的、瞬息万变的世界中找出不变的固有规律，去揭示事物未来的面貌，必须以辩证的认识论为指导，以各个领域内的经典理论和最新理论为基础，以当代的最新科技成果、数学、计算机为工具，与其他学科的具体实践相结合，去研究适用于各个领域内预测的理论和方法。由此可见，预测是一门应用科学。但是，如何运用这些科学的理论、方法、工具，去掌握事物发展变化的原因、态势、因果关系，找出事物演变的逻辑，做出比较符合事物未来真实面貌的预测，这就是艺术了。这要靠担负预测工作人员的知识、经验、洞察力和远见卓识。因此，预测是科学也是技能，只有建立这样的观点，才可能做出成功的预测。
6.试说明判断在预测中的作用。
判断在预测中起着十分重要的作用判断选择哪样的预测方法或者是辨别信息的作用，是指判断哪些信息有价值。判断在选择预测方法、辨别信息、和取舍预测结果时起作用。在预测之前，需要根据预测的场景、内容，仔细分析预测的目的，预测问题的环境等各方面的情况，然后做出判断。所有选项的信息是否同等影响需求，又如何确定各个因素之间的重要程度。另外，对各种不同的预测结果，同样也需要去判断。