2025年公路交通运输技能考试-汽车营销师笔试考试历年典型考题及考点含含答案
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第1卷
一.参考题库(共100题)
1.一辆奥迪A4L轿车上最多可以匹配（）把合法钥匙。
A、6
B、7
C、8
D、9
2.当客户发出（）信号时，可认为向客户建议购买的时机到了。
A、用心与仔细观看目录，合同或是订单
B、心不在焉的听销售顾问的介绍
C、询问订金金额
D、询问办理车牌等相关事宜
3.品牌MITSUBISHI的中文名称是（）
A、光冈
B、玛莎拉蒂
C、铃木
D、三菱
4.电话接待时，必须在铃响3声内接起电话，并用右手接起。
5.车辆能够上路行驶的书面证明是（）。
A、保险卡
B、移动证
C、工商验证
D、行驶证
6.汽车产品的定位方法主要有哪些？
7.汽车销售人员向客户首先推销的不是产品，而是（）。
8.同事之间相处应注意什么礼仪（）。
A、平等相处。同事之间应保持一种平等、礼貌的合作关系，尽量做到相互包容和体谅，防止心照不宣
B、自己出现失误应主动向对方道歉，双方出现误会在对方没有捅破的情况下不应主动说明
C、经济往来上，向同事借钱应迅速归还，可以不打借条
D、不在背后议论同事，不说不利于团结的话，不损害他人的名誉
9.全新捷达的前桥属于（）
A、转向桥
B、转向驱动桥
C、驱动桥
D、支持桥
10.（）中国汽车信贷市场全面开放，外资非银行金融机构获准在中国境内开展汽车消费信贷业务。
A、2001年
B、2002年
C、2004年
D、2006年
11.以下哪几款汽车属于SUV（）。
A、途锐
B、奥迪Q7
C、雷诺Koleos
D、起亚嘉华
12.宝来1.8T；奥迪A6L2.0T，其中的T表示该车的发动机装有（）。
A、发动机多点顺序喷射系统
B、发动机同步喷射系统
C、废气涡轮增压器
D、尾气排放检测系统
13.王某将其购置的一辆富康轿车，向保险公司投保车辆损失险，保险金额为20万元。其子小王略知驾驶常识，一天，趁其外出时偷拿了其父的车钥匙学习驾车，不慎翻车。小王受伤，轿车完全报废。下列有关王某索赔问题的表述中正确的是（）。
A、王某有权请求保险公司予以赔偿
B、王某无权请求保险公司赔偿
C、保险公司如果赔偿，可以对小王行使代位求偿权
D、保险公司如果赔偿，不可以对小王行使代位求偿权
14.产品进入成熟期，竞争日益激烈时，应采用（）。
A、无差异市场营销
B、差异市场营销
C、密集（集中）市场营销
D、统一市场营销
15.汽车发动机按照燃料供给方式分类有（）。
A、化油器式发动机
B、汽油喷射式发动机
C、直接喷射式发动机
D、压燃式发动机
16.GB/T15089-94《机动车辆分类》规定，我国机动车分为（）。
A、M类，N类
B、商用
C、O类，L类
D、乘用
17.潜在竞争者给汽车企业带来的威胁低于现有竞争者。
18.品牌是一种（）资产。
A、无形
B、宝贵
C、无价
D、有形
19.销售沟通中应掌握的原则是（）。
A、明确沟通目的，善于发现需求
B、沟通力求亲近易懂
C、提供个性化的沟通模式
D、善于用语言沟通
20.2008年，世界汽车销量最大的集团公司是（）。
A、丰田
B、通用
C、奇瑞
D、福特
21.世界上第一台蒸汽机驱动的汽车在哪里诞生