第4章
品牌定位过程;品牌定位
1、以积累品牌资产为战略目标；
2、以凝结品牌核心价值为重要目标；
3、以塑造品牌个性为重要目标。;品牌定位的原那么;品牌定位步骤;品牌定位步骤——找位;营销理论：市场细分;表4-2;?当代中国社会阶层的研究报告?十个社会阶层：;;;表4-3按照心理因素细分的消费者心理和定位重点;;表4-4按照消费者行为细分市场;二次细分;以消费者购置次数和对企业品牌感知度——建立二维坐标轴;评估细分市场〔确定细分市场价值〕;选择目标市场〔细分、评估、选择〕;波特五种竞争力模型;;1、决定供给商影响力的因素;2、决定购置者影响力的因素;3、新进入者威胁影响的因素;4、替代品的威胁;5、行业内竞争者影响;选位：确定品牌在消费者心中位置;;提位：为品牌定位赋予人性化特征;到位：寻找消费者心中定格品牌的路径;调位：根据定位参照系微调品牌定位;经典案例：COACH〔affordableluxury〕;;;;;;;;;;;;;;;;;;;
由于将保健酒看成是药，因此不适宜拿来招待客人和在饭店等公开场合饮用，更多是在家自酌自饮。
保健酒〔药酒〕的成效主要有治疗风湿、肾虚、怕冷、易疲劳、睡眠障碍，由于这些问题主要出现在老年人身上。
保健酒〔药酒〕不能多喝，每次1两左右，但可以天天喝，讲究药效细水长流；由于中国人传统的秋冬进补习惯，往往冬季饮用为多，夏季少人饮用。
;;;劲酒是保健酒领头羊，2007年销售到达17亿元，营销表达细分餐饮渠道白酒的战略，较少强调药效或保健功能，而且产品的药味较弱，主渠道在餐饮。劲酒正是通过保健中低档白酒的市场，可以说劲酒同样是在细分白酒市场。
劲酒主流消费者并非传统保健酒的目标人群老年人，而是30多岁的青年男性，其饮用场合也并非保健酒传统的家中自饮而是餐饮渠道朋友聚会。虽然劲酒后来推出了礼品装，但劲酒70%的销售源自125ml的中国劲酒小方瓶装，即其市场并非在礼品市场
;椰岛鹿龟酒将目标市场精准的定义在礼品市场，而且同样是“送长辈〞，在顶峰期到达6亿销售额。但是椰岛鹿龟酒强调“保健成效〞，广告中诉求内容主要是“腿脚利索多??，晚上不起夜，冬天不怕冷，就是不感冒，睡觉睡得香，气色有多好〞，产品更是表达了“药酒〞特色，酒色偏酱色，药味浓郁，无视了产品中酒的属性。;;2025/6/27;2025/6/27;?长沙市人口婚姻状况分析?报告，这份基于第六次全国人口普查汇总结果做出的分析显示，长沙人初次结婚年龄为25.75岁，其中男性为27.17岁、女性为24.41岁；45至59岁离婚率最高；学历越高婚姻越稳定。;