2025年大学试题(财经商贸)-市场营销学笔试考试历年典型考题及考点含含答案
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第1卷
一.参考题库(共100题)
1.赞助商的追捧，源于植入式广告具有独特的传播优势，这些优势归结为一点，就是能够形成强大的品牌渗透力。
2.对于试买率低，再买率高的产品企业应采取的策略是重新设计或放弃生产。（）
3.简述补缺市场的特征。
4.（）是一种规模大、低成本、低毛利、存货周转快、采取顾客自我服务方式的零售机构。
A、百货商店
B、连锁商店
C、购物中心
D、超级市场
5.生产汽车是否加配空调器，直接与目标市场的（）有关。
A、气候
B、平均气温
C、平均温度
D、平均湿度
6.网络营销与电子商务有何联系？
7.集中性营销又称（）。
A、利基营销
B、本土化营销
C、个性化营销
D、无差异营销
8.简述广告的营销功能
9.设计销售队伍规模的方法中，忽略了销售人员的数量和销售量之间内在联系的是（）
A、销售百分比法
B、分解法
C、工作量法
D、竞争对等法
10.按照诱导方式所起的作用可将广告媒体划分为（）
A、劝说广告
B、人物广告
C、文字广告
D、通知广告
11.访问调查不包括（）
A、A直接访问
B、B邮寄访问
C、C电话访问
D、D留置调查
12.受许人与特许人签订合同后，以下哪种行为必须得到总部的批准？（）。
A、中途终止合同
B、将生意迁移他地
C、将生意转让他人
D、以上都是
13.下列关于地域型销售组织结构的说法中，正确的是（）
A、地域型销售组织结构是一种最简单的销售组织结构设计的方法
B、不有利于调动销售人员的积极性
C、有利于销售人员与顾客建立长期关系
D、有利于节省交通费用
14.统一品牌策略是指企业对所生产的所有产品都采用一个品牌，它又称为（）。
A、个别品牌策略
B、家族品牌策略
C、单个品牌策略
D、多个品牌策略
15.市场挑战者是指行业中在同类产品的市场上市场占有率最高的企业。
16.下列属于互补品的一组是（）
A、面包和黄油
B、茶和咖啡
C、黄油和猪油
D、牛奶和奶酪
17.简述渗透定价策略的适用条件。
18.销售渠道的冲突有三种类型（）。
A、水平渠道冲突
B、垂直渠道冲突
C、多渠道冲突
D、心理冲突
19.长期的、广阔的、综合的、连续的策划称为战术策划。
20.广告行政管理系统构成包括哪四个方面？
21.简述企业全球化战略选择
22.在投资品的间接分销渠道中，不可能介入的中间商是（）。
A、生产地批发商
B、中转地批发商
C、消费地批发商
D、零售商
23.供应商对企业营销活动的影响主要表现在（）
A、供货的稳定性与及时性
B、供货的价格变动
C、供货的质量水平
D、促进销量
24.接触人数/接触率是指在在特定时段内（一般为4周）目标市场中接触到广告的顾客群人数或比例。
25.市场主导者是在行业市场上产品市场占有率（）企业。
A、领先的
B、较前的
C、较好的
D、最高的
26.试述推销人员应具备哪些素质和能力？
27.分层随机抽样中，层与层之间的样本差异较大，而同一层中不同样本之间的差异较小，从而保证不同类型单位之间的比例适当。（）
28.企业为所有的顾客提供一种产品的模式就是无差异市场营销。（）
29.旅游市场最典型的分类就是依靠旅游者的来源区分为（）和（）两大类。
30.一个完整的产品市场营销策划报告应该包括哪些内容？
31.富士胶卷与柯达胶卷均