市场营销模拟题及参考答案
一、单项选择题（每题2分，共20分）
1.从市场营销的角度看，市场就是（）。
A.买卖的场所
B.商品交换关系的总和
C.交换过程本身
D.具有购买欲望和支付能力的消费者群体
2.企业最显著、最独特的首要核心职能是（）。
A.市场营销
B.生产功能
C.财务功能
D.推销职能
3.星巴克在当前的市场区域开设新店，方便更多的顾客惠顾，它实施的是（）。
A.市场开发战略
B.产品开发战略
C.市场渗透战略
D.多角化成长战略
4.威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做（）。
A.理想业务
B.冒险业务
C.成熟业务
D.困难业务
5.采用无差异性营销战略的最大优点是（）。
A.市场占有率高
B.成本的经济性
C.市场适应性强
D.需求满足程度高
6.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。
A.产品项目
B.产品线
C.产品种类
D.产品品牌
7.在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是（）。
A.进行环境分析
B.评核与筛选
C.搜集构想
D.进行营业分析
8.Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（）定价策略。
A.撇脂定价
B.渗透定价
C.弹性定价
D.理解价值定价
9.制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（）的方式。
A.广告宣传
B.营业推广
C.经销商商品陈列
D.人员推销
10.一般说来，批发商最主要的类型是（）。
A.经纪人
B.商人批发商
C.代理商
D.制造商代表
二、多项选择题（每题3分，共15分）
1.市场营销管理哲学的核心是正确处理（）之间的利益关系。
A.企业
B.供应商
C.顾客
D.中间商
E.社会
2.企业一体化成长战略包括（）。
A.后向一体化
B.向上一体化
C.水平一体化
D.向下一体化
E.前向一体化
3.消费者市场的主要特点有（）。
A.广泛性
B.分散性
C.复杂性
D.易变性
E.发展性
4.市场定位的主要方式有（）。
A.产品定位
B.形象定位
C.避强定位
D.对抗性定位
E.重新定位
5.促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有（）。
A.消费者状况
B.促销目标
C.产品因素
D.市场条件
E.促销预算
三、判断题（每题1分，共10分）
1.市场营销就是推销和广告。（）
2.企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。（）
3.同一社会阶层的成员具有类似的价值观、兴趣爱好和行为方式。（）
4.市场细分对中小企业尤为重要。（）
5.产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。（）
6.品牌资产是一种特殊的资产，在企业实际运营中会有增有减。（）
7.基础价格是单位产品在计人折扣、运费等之后的生产地或经销地价格。（）
8.拉式策略一般适合于单位价值较高、性能复杂、需要做示范的产品。（）
9.人员推销的缺点主要表现为成本低、顾客有限。（）
10.物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造地点效用。（）
四、简答题（每题10分，共30分）
1.简述市场营销观念的演变过程。
2.简述目标市场选择的五种模式。
3.简述影响定价的主要因素。
五、案例分析题（25分）
某化妆品公司生产并销售一款名为“焕颜”的护肤品，该产品上市初期，公司采用了电视广告、杂志广告等多种传统广告形式进行宣传，突出产品的天然成分和美白功效。同时，在各大商场设立专柜进行销售，专柜配备专业的销售人员为顾客提供咨询和试用服务。经过一段时间的推广，产品在市场上有了一定的知名度，但销售增长速度逐渐放缓。
公司市场调研部门进行了深入的市场调研，发现随着消费者健康意识的提高，他们更加关注产品的安全性和环保性，而“焕颜”护肤品虽然强调天然成分，但在环保方面的宣传不足。此外，市场上出现了一些竞争对手推出的类似产品，价格更低，对“焕颜”的市场份额造成了一定的冲击。
基于以上调研结果，公司决定调整营销策略。在产品方面，进一步优化配方，确保产品更加环保和安全；在价格方面，适当降低产品价格，以提高产品的性价比；在渠道方面，除了继续在商场专柜销售外，还开拓了电商渠道，通过网络平台进行销售；在促销方面，开展了线上线下相结合的促销活动，如线上满减、线下买二送一