基本信息

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文档摘要

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专业销售培训课程：掌握成交艺术;销售的本质与行业趋势;优秀销售人员画像;建立积极的销售心态;常见消极心态与案例;心态塑造实操训练;销售流程总览;客户开发渠道分析;销售漏斗模型;客户分级与评估;建立理想客户画像;客户需求挖掘技巧;销售拜访准备;电话销售基本流程;电话沟通实战演练;高效面对面沟通技巧;倾听与同理心;销售演示设计与表达;产品优势提炼;销售话术库建设;销售跟进策略;异议处理常见类型;有效异议处理技巧;价格谈判策略;制定谈判底线;高效促成成交信号识别;成交技巧与案例;多元化成交方式;售后服务的重要性;售后跟踪实务;客户关系深度运营;老客户转介绍技巧;重点客户维护策略;团队销售协作与分享;销售目标分解与管理;时间管理在销售中的应用;销售自我驱动与成长;绩效考核与激励机制;常见销售工具应用;利用数字化技术赋能销售;新媒体助力销售增长;现场模拟：完整销售流程演练;常见销售误区与改进;案例分析一：大单成交;案例分析二：异议化解;案例分析三：二次复购;行业标杆销售解读;现场答疑与互动;培训内容回顾;行动计划与激励寄语