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文档摘要

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会计实操文库企业管理-销售预测的步骤销售预测是企业制定营销策略和计划的重要依据，其流程一般包括以下几个步骤：确定预测目标明确要预测的具体产品或服务、预测的时间范围（短期、中期或长期）以及预测的目的，如制定生产计划、安排资源配置或设定销售目标等。收集相关数据内部数据：收集企业内部的历史销售数据，包括不同产品、不同地区、不同销售渠道、不同时间段的销售记录，以及市场份额、客户数据、销售团队绩效等信息。外部数据：收集宏观经济数据，如GDP增长、通货膨胀率、利率等；行业数据，如市场规模、行业增长率、竞争对手的销售情况等；以及消费者数据，如消费者需求变化、消费趋1/3

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