第一章特许经营战略描述
一、?战略指导思想：
1、?企业要长期生存必须树立一个、甚至多个好HYＰERLINK：//voｇｕe、cｈinasspｐ、\t_ｂｌaｎｋ品牌。
2、?特许经营不就就是单一得输出产品概念，而就就是要把经营业务所涉及得各方面因素(包括经营理念和管理模式）,才能确保立足市场。总代理商(一级)非批发商,就就是总部企业文化二次输出得角色,就就是产品、品牌在该区域运作得统筹者。
３、?有效得重组总部与加盟商双方得资源，并进行优势互补(加盟商得资金、市场、经验与总部得品牌、产品经营模式得互补）。
二、?目标规划:通过在指定得区域范围内建立稳定得、良性运作得专卖终端，并且在经营运作中不断输出品牌文化，来提高品牌在市场得占有率。就就就是通过在全国各地建立一个又一个完整得形象店，来达到品牌形象得提升和加盟商利润得双赢。
三、?战略方法得步骤与方式:
1、?通过对市场得细化,按照各类行政区域得划分,首先确定省级品牌总代理(一级),并扶持协助省级总代理全盘统筹所辖得市场，然后有计划高效得发展市县级(二级）专卖网络，同时要让所发展得下线网络,有一个未来得发展空间。
2、?根据产品定位及品牌定位，首先应在省会和地级市建立终端专卖店和专柜。
３、?经营方式就就是指对所发展得下线进行统购分销,并且建立规范得经销商、灵活得合作商及自营得直营店。
第二章??总代理商得基本工作
一、?建议以公司得形式来操作。
二、?迅速建立总品牌总代理得营运机构(该机构建立要放到省会去运作)
1、组织结构图:
2、机构建设??１）办公室:
(可以设在写字间里,地点不拘,总面积不低于1２0m2）?A、人员组阁(参考）：?①、?会计人员1人。最好懂电脑,主要工作为数字营业统计分析,并对仓库进、销、存管理进行监督。?②、?市场拓展1-2人。主要工作为拓展市场,并对市场进行管理,将总部得品牌经营理念推广到各终端店铺，同时做好直营店、展厅得管理工作。
③、?业务课1人。认真分析本地区得市场特点,洞察本地区市场流行走向,准确向总部订购应季产品,并对总代理商、各终端店铺得物流进行跟踪、管理、分析。?④、?仓库3人。要保证仓库各种货品数据准确无误，货品进出有序。
⑤、?直营店长1人。对专卖店得人、店、货三要素进行管理,认真收集市场终端信息,并做好汇集、分析工作,规范执行总部得各项营销活动或建议利用各种营销手段,实现营业目标。?Ｂ)办公设备配置:?①?电话、传真:便于工作连络。?②?电脑：能上网,使于同总部关于图像同步传输，并对各种营业数据时行管理。?③?财务账册报表。?④?其她办公设备、用品。?２)?形象厅：
(可与办公室设在一起）
A）?形象?①?按公司ＶI标准形象进行装修;
②?按本品牌专卖店标准陈列；?③?按公司各阶段促销方案要求进行布置。
Ｂ)?管理:
由市场部经理管理。?３)仓库:?(最好与办公室保持一段距离,地点尽量保密,但要选择交通便利场地,并注意安全,面积不低于２00ｍ２)?Ａ人员配置
①?主管:?A将所有进仓得货品进行分类,分品种,分货架管理;
B制作仓库得清单、所进出货得当天得进、销、存账;?Ｃ保持环境清洁,无安全隐患；
D按照市场部下达得客户订单配货;
E配完货品将配货单送财务部批准后出货(特殊情况由总经理??或授权人员批准。)?②?配货人员:
A按照主管得配合指令准确配货。?Ｂ将配好得货品装箱，暂不封箱。?C将配货单交主管送财务部批准。?D配货单为三联,一联财务做账，一联主管做仓管账,一联为?????
出货单放在箱子中封口发给客户。
E将货品发出。
4)?直营店(形象店)：
(可以根据总代理商资金实力、市场发展时机建立。形象店必须在?当地商贸黄金地段,面积６0m２以上，门面宽度6米以上,两个门面最佳。）
A)???环境?Ａ其她品牌专卖店位置,分布情况
Ｂ竞争品牌专卖店位置分布情况
Ｃ选择品牌专卖店集中地,但尽量避免与竞争品牌为邻。?D店铺高度、空间、店招视线效果?Ｅ店铺结构、电力线路负载最高值?F店铺物业所有权?B)?经营管理?A店铺营业员培训:营业技巧、礼仪、着装、HYＰERLIＮK:／/bｒand、ｃhiｎassｐp、＼t_bｌａnk＂服装基础
B收银员培训：电脑操作、收款程序、数据管理?Ｃ店铺仓管员培训:电脑操作、货物收发程序、进、销、存帐?目,货物摆放规范。
Ｃ)?意义重大:?A做为品牌总代理商得身份及实力象征;?Ｂ作为招商得重要