《怪诞行为学》第三章至第十三章读后
感800字
《怪诞行为学》第三章至第十三章读后感800字：
第三章免费的力量
免费不仅仅是一种折扣，免费是另一种价格。2美分与1美分之
间的区别微不足道，但1美分与0美分之间确是天壤之别。
多数交易都有有利的一面和不利的一面，但免费使我们忘记了不
利的一面。免费给我们造成了一种情绪冲动，让我们误认为免费物品
大大高于它的真正价值。因为免费的真正诱惑力与惧怕心理联系在一
起。我们选择免费的物品不会有显而易见的损失，但是如果不免费，
那就会有风险，可能做出错误决定蒙受损失。
第四章社会规范与市场规范
美国退休人员组织问一些律师是否愿意低价为一些需要帮助的
退休人员服务，大约是一小时30美元，律师们说无法接受，若问律
师是否愿意免费为他们提供服务，说行的律师占压倒性多数。
因为提到钱，就进入了市场规范（交易黑白分明：工资、价格、
利息），而不是社会规范（包藏在我们的社会本性和共同需要里，友
好的、界限不明的）。
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一旦社会规范与市场规范碰撞，社会规范就会退出，并且社会规
范很难重建。
第五章性兴奋的影响
我们不管有多“善良”，会低估激情对我们行为的影响。
第十一章性本善还是性本恶
通过实验发现，第一，有了适当的机会，很多平时里诚实的人也
会作弊；第二，一旦在诱惑下做了弊，即使没有被发现的风险，他们
也不会再不诚实的路上走太远。
为什么我们不诚实？
我们在成长过程中把社会美德内化，这种内化引导我们发展到超
我境界。没有超我对诚实进行帮助与监督，就只剩下成本收益的理性
分析。我们内心的诚实尺度只有在考虑重大越轨行为时才会被激活。
为什么现金能使我们更诚实？
一个实验：女儿说让你回家时带一只红笔，如果办公室有一只红
笔，你会毫无负担的拿走；如果办公室有一块钱，你并不会拿走钱去
买红笔。现金会增加道德上的负担，随着非现金化时代的到来，我们
应唤醒人们对非货币财务的货币价值的认知。
第十三章啤酒与免费午餐
实验中，人们按顺序公开点酒与私下点各不相同，公开点酒更趋
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向多样化。实验说明，那些注重表现自己独特性的人更可能点别人没
点过的酒，人们有时甘愿牺牲消费快感来突出自己在别人心中的形象。
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