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文档摘要

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天启晟业公司销售人员绩效考核体系的创新设计与实践

一、引言

1.1研究背景与意义

1.1.1研究背景

在当今竞争激烈的市场环境下，化工行业的竞争日益白热化。葫芦岛天启晟业化工有限公司作为精细化工领域的重要企业，面临着来自同行的巨大挑战。销售业绩作为企业发展的关键驱动力，直接关系到公司的市场份额、盈利能力以及可持续发展能力。在这样的背景下，销售人员作为公司与市场的直接连接者，其工作表现和业绩对公司的兴衰起着决定性作用。

目前，天启晟业公司采用的绩效考核体系存在诸多问题，严重影响了销售人员的工作积极性和工作效率，进而制约了公司销售业绩的提升。具体表现为：

考核指标单一：过于侧重销售额这一量化指