基本信息

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文档摘要

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;;01;近年来，中国地产业规模持续扩大，已成为国民经济的重要支柱之一。;;地产企业竞争格局;专业知识;02;;;资源整合;;03;通过对客户的细致观察和沟通，了解其购房动机、偏好及关注点，为后续服务提供依据。;倾听技巧;提前了解房源信息，规划好带看路线，确保现场整洁、有序。;面对客户提出的异议，保持冷静、耐心倾听，并给出合理的解释与解决方案。;04;土地使用权出让和转让规定;;合同条款清晰;;05;包括自有资金、银行贷款、信托基金、债券融资、股权融资等。;个人住房贷款政策解读;投资理财在地产领域应用;风险防范措施分享;06;启示与借鉴;选取具有代表性的失败案例，深入剖析失败的原因和教训，避免类似错误再次发生。;团队协作经验分享;专业技能提升;THANKS