QD港集装箱板块内陆市场营销策略研究
摘要
随着海运货物承运量的不断增长，港口运输业已成为全球物流供应链体系中
重要的一环，集装箱班轮运输作为近年来较为主流的海运方式，是组成港口运输
的核心部分。为了在集装箱业务竞争中脱颖而出，各港口已不满足于沿海固有腹
地的货源体量，目光开始逐渐聚焦到内陆交叉腹地上，以便最大限度拓展进出口
货源、带动航线数量提升。港口集团若想在内陆货源拼抢中占得先机，一定要借
助市场营销的力量，树立良好形象，提升口碑，扩大港口市场份额。
QD港作为中国重要的深水良港，其集装箱吞吐量已位列全球前五。但是，
面对日趋白热化的竞争环境，以及国际贸易形势的种种不确定性，QD港集装箱
板块面临前所未有的增量压力，在此节点研究其内陆营销策略显得尤为重要，可
进一步开发和利用好内陆市场资源。
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本文涉及的理论涵盖营销理论、理论等理论基础，并且使用、
SWOT及波特五力模型等分析工具来支持后续的策略制定及理论分析。在上述理
论和工具的基础上，首先，本文对QD港做了简要介绍，然后从产品、定价、渠
道、促销、人员、有形展示及服务过程情况等战略角度出发，阐述营销的现状，
并针对其发现的问题进行了深入的分析与讨论。其次，对QD港集装箱板块内陆
市场的宏观、行业、竞争及内部环境进行分析，然后利用SWOT工具对QD港的
优势、劣势、机会和威胁进行系统的分析。再次，对内陆市场进行分析，据此制
定产品、价格、渠道、促销及服务管理的市场营销策略。最后，从专业团队保障、
组织架构保障、信息化保障、风险管理保障四个角度，提出QD港集装箱板块内
陆市场策略实施的保障措施。
QD
本文的研究不仅可以为港集装箱板块内陆市场营销提供更具指导意义的
QD
建议，还对提升港的市场份额、增强其竞争力、提高其经营效率等方面产生
积极影响。
关键词：QD港集装箱板块内陆市场海铁联运
RESEARCHONINLANDMARKETING
STRATEGYOFQDPORTCONTAINER
SECTOR
ABSTRACT
Withthecontinuousgrowthofthecarryingcapacityofmarinecargo,port
transportationhasbecomeanimportantpartofthegloballogisticssupplychainsystem.
Asarelativelymainstreammaritimetransportationmodeinrecentyears,container
linertransportationisthecorepartofporttransportation.Inordertostandoutinthe
competitionofcontainerbusiness,portsarenolongersatisfiedwiththevolumeof
cargosupplyinthecoastalhinterland,andtheybegintofocusontheinland
intersectionhinterland,soastomaximizetheimportandexportcargosupplyanddrive
theincreaseofthenumberofroutes.Iftheportgroupwantstotaketheleadinthe
fightforinlandgoods,itmustrelyonthestrengthofmarketingtoestablishagood
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