楼盘小步快跑转化率提升方案
小步快跑意义对于团队有利于打破常销的疲态,提升销售状态和士气。对于市场扭转市场对项目的认知，人为制造市场红盘；同步达到新货带动旧货去化效果。小步快跑执行策略节点营销+差异化分批短蓄短爆、顺应市场、逐步拉升客户取整：小批蓄客，集中去化房源拆零：分段分块，差异折扣小步快跑关注要点保持批次推售产品差异及价格梯队注重楼栋区位及东西梯位价格杠杆注重批次推售产品分布均好市场窗口期及重要节点强销重视项目景观资源价值控制销售节奏并注重完成目标分解
政策支持量价平衡价格包装企业团购：将折扣包装成企业团购房，提供企业员工证明，根据组团数量设定不同的折扣，向企业定向输出；员工房/工抵房：包装内部员工和工抵房向客户和中介定向输出，拓展是最好的寻找客户方式，激活客户资源,最大限度追求来访量；人才房：根据学历、落户情况等设置不同的购房补贴，以补贴形式包装价格折扣；买房抽车：通过买房抽奖形式，对于中奖礼品折算抵扣房价形式进行价格包装；政策组合加快去化低首付/首付分期：特定项目通过灵活付款政策锁定客户，避免流失；贴息/凤盈分期：通过使用贴息政策鼓励客户提前付款，引用凤盈分期加快回款；车位抵用券：购房送车位抵用券，提前绑定车位销售；赠送物业费：老带新送物业费，刺激老客户推介；
小步快跑小步快跑执行要求1、做好加推房源的包装输出；2、对销售团队做好加推房源价值点梳理和培训；3、要求销售团队必须准确将培训内容传达给客户，营造紧张氛围。1、按照加推时间倒推派筹指标，制定收小定指标（全力逼定客户当天认购，如不能认购也需要向客户收取小定）；2、制定客户邀约到访指标，设置奖惩措施，并严格执行到位。销售困难项目设置三段杀：1、销售介绍项目；2、主管和销售精英组谈客户；3、最后经理出面给足客户面子并进行优惠释放逼定成交。1、每周包装新组团货量和加推节点；2、力口推尽量选择每周六或者周日（下午或者晚上）；3、各项目也可根据自身项目障况而定，选择平时客流量集中的时间段进行力口推。1、控制房源营造紧张感，层层释放优惠；2、单条腿/部分楼层/_口价/特价房源等根据项目情况而定，但特价输出需有由头；3、房源选择配合做好价格掩护，保证去化。1、案场要展示好本次房源的价值点；2、案场氛围包装要给客户营造热闹氛围，板房包装、音乐配合调整；3、营造行政刷卡区氛围（故意内部聊天今天都8套了让客户听到）。1、最迟在周三输出加推信息刷屏稿、倒计时等；2、推售当天利用活动人气及时做热销宣传（以小视频宣传买房人多）；3、推售后当晚要做热销及微推（尤其销售恭喜短信截图刷屏）。时间组织房源组织口径组织拓展组织推广组织活动组织案场氛围组织案场谈判组织1、开售时间段配合资源导入活动，利用现场人气挤压客户成交；2、现场可配合喊控或敲锣喊控；3、设置砸金蛋（组织内部人员扮客户认购砸金蛋）、抽奖等活动。
案场管理案场接待必须是高素质的销售秉持三三原则，让优秀的人多掌握资源不搞公平主义提升案场销售能力断绝挑客念头珍惜每组客户除点名要求接待，其余任何一个进入案场的客户，销售全部按照轮排接待（包括踩盘，参加活动等）负责人和主管盯住每组客户及时了解问题解决问题
案场管理延长案场客户停留时间提升案场成交机会一杯水计划匹配客户类型的参与性游戏设置整点抽奖活动严格控制洽谈桌椅数量，导入资源活动,提局案场人气，实现销售氛围挤压统一销售说辞及引导口径，提升销售员杀客能力设置合理看房动线，提升销售人员的服务意识
案场氛围卖压内部卖压热销氛围包装：案场价值展板、沙盘楼栋包装；案场音乐：根据案场客户数量及逼定需求，调整音乐播放节奏；案场人气配合：通过抽奖、到访有礼及家属人员现场到访营造人气；成交仪式感：砸金蛋、礼花、喊控配合；卖压道具：内部喜报SP外部卖压热销宣传推广：热销人气小视频、来访人数、成交套数/金额数字解读热销；媒体宣传造势：通过全市/板块成交套数/金额排名，合作媒体、大V配合解读红盘，地产利好激发客户购买信心；中介配合造势：中介集中踩盘，引导中介拍摄现场人气、转发成交喜报到朋友圈宣传
做成困难的事情就有意想不到的收获