行业口才·领导口才1720字
愿景是最好的激励法
山东李元元
“愿景”，本意是我们希望将来看到的情景。每个团队在成立之初都会有一个美好的愿景，而它的实现却需要所有员工的共同努力。明代文学家冯梦龙说：“水不激不跃，人不激不奋。”作为一个团队的领导，如何用愿景激励起员工奋发图强的斗志，让人才和团队一起起跳是一件需要技巧的事情。
切中要点，分析形势
随着人们对保险行业的逐渐认可，中国平安的销售业绩逐年提升，但2012年以来，它的发展也遇到了“瓶颈期”。因此，在2013年年会上，中国平安的部门销售经理为了鼓舞士气，发表了一番热情洋溢的演讲：“各位销售精英们，中国第一个乒乓球世界冠军容国团说：‘人生能有几回搏？’意思是说，人这一辈子，难得遇上几次大的挑战。其实，反过来想，挑战就是机遇。在座的各位都很幸运，赶上了保险业快速发展而又富有挑战的时代。试想，如果再过10年、20年，就算我们再想大干一场，机遇却早已擦肩而过。因为到那个时候，保险行业的发展肯定早已比较成熟，想要取得大的发展将会非常困难。既然命运已经赐予我们这样一个绝佳的展现自己的机会，我们就一定要拿出勇气与智慧，以忘我的精神奋斗，使出浑身解数，为中国平安，为我们将来幸福的生活，好好拼搏一番，努力交出一份无愧于时代、无愧于公司、无愧于自己的答卷！”
生活中，挑战在所难免，在突破瓶颈的关键期，怎样才能激起员工们的斗志呢？中国平安的销售经理深入分析当前形势，以要想成功就要抓住当前保险行业的发展机遇的愿景为突破口，瞬间就激发起了平安人“时不我待”的紧迫感，效果颇佳。作为团队的领导，必须要厘清时代发展的大势所在，让员工自觉向前看，激励起员工“舍我其谁”的斗志，才能让下属带动团队一起起跳。
举例说明，树立榜样
三国时期，吴国吕蒙为江南公认的青年才俊，英勇善战，却唯独不爱学习。一次，吕蒙在向孙权汇报完军中事务之后，孙权语重心长地说：“你现在当权掌管政事，不可以不学习啊！”吕蒙用军中事务繁多的理由来推托。孙权说：“我们读书难道是要研究儒家经典成为传授经书的学官吗？我们不过是要粗略地阅读，了解历史罢了。你说军中事务繁多，不知比我如何呢？我经常读书，自认为读书对我有很大的好处。你看，历史上哪位成大事的将军不是好学不倦的呢？吴国的发展还将依赖你们这些年轻人，不学习怎么能担起重任呢？”一席话说得吕蒙感到甚是羞愧，从此开始努力学习，才有了“士别三日，即更刮目相待”的典故。
激励的话语谁都会说，但空洞的激励往往只会让人产生烦感。孙权在听到吕蒙以事务繁多作为托辞拒绝读书后，以自己和历史上成大事的将军都读书作为榜样，使吕蒙下定决心苦读，终成一代名将，为吴国立下了汗马功劳。俗话说：“榜样的力量是巨大的。”以员工佩服的人作榜样进行激励，让员工有了明确的效仿目标，就会起到事半而功倍的效果。
情感支撑，消除顾虑
日本松下电器公司为了给企业发展不断注入活力，一直致力于为员工建立创业支援和激励机制。成功创业并已是松下学习系统社长的大山章博当时听说松下用来支援员工创业的激励机制已经开始启动时，犹豫不决是否也要尝试一下。于是，他找到了自己非常钦佩的社长先生，希望他给自己一个建议，社长情真意切地跟他说：“大山先生，我知道一个人要做出改变很难，但只有改变才会给人开辟出更多的道路。你看，公司已经拿出了100亿日元资金设立了松下创业基金，明确表示用于支援松下员工的创业。而且，你完全不必担心创业失败，即便是你创建新公司后，你仍是松下公司员工的身份，领取基本工资等待遇都不变。我非常欣赏你的才干，觉得创业更适合你的发展，也更能为公司提供更多的资源。时不待人，何妨放手一搏？”正是这番话最终引爆了大山章博的创业激情，选择了自己创业。
如何让一个犹豫不决的人最终做出决定？答案很简单，就是要靠他对说话者的信任引导他看到前无拦路虎，后有回头路，尽可以放手去干。大山章博的社长以公司给出的优越条件和自己的期许为愿景，让大山章博终于放下心中的包袱，选择了自己创业，最终实现了自己和团队的一起起跳。
“创业最累的是，你看到了前方的道路还不够，重要的是你要让团队也看到。”优米网创始人王利芬在新浪微博中如是说。只有学会用愿景激励员工，才能让员工看清形势、找到榜样、消除顾虑，让人才和团队一起起跳，共同腾飞。