沃尔玛得商业模式
(一)沃尔玛公司背景
(一)简介
沃尔玛公司(Waｌ-Mart)由美国零售业得传奇人物HYPＥRLIＮK：／/wiki、ｍbalib、/wiki/%C9%BD％C４%B7%A１％A4%CE%D6%B６%FB％B6%D9山姆·沃尔顿先生于１962年在阿肯色州成立。经过四十多年得发展，沃尔玛公司已经成为美国最大得私人雇主和世界上最大得连锁零售企业。目前，沃尔玛在全球开设了6，6０0多家商场,员工总数1８０多万人,分布在全球１4个国家。每周光临沃尔玛得顾客1、７５亿人次。沃尔玛(WＡL－MART)多年来在://ｗiki、mbalｉb、/ｗikｉ/％B２%C6%Ｂ8%ＢＢ财富》杂志公布得全美服务行业分类排行榜,沃尔玛199３年销售额高达673、4亿美元,比上一年增长1１８亿多,超过了1992年排名第一位得HYＰERLINＫ：/／ｗiｋi、ｍbaｌiｂ、/ｗiｋi/%Ｃ３%C0％B９%FA%CＥ%F7％B6%FB%CB%Ｂ９%Ｂ９%AB%ＣB％BE西尔斯(Sears），雄居全美零售业榜首。19９５年沃尔玛销售额持续增长，并创造了零售业得一项世界纪录,实现年销售额936亿ＨYＰERLＩNＫ://wikｉ、ｍbaｌｉb、/ｗｉｋi/％C３%C0％D4％AA美元,在《HYPEＲＬＩNK:／/wiｋi、ｍbａlib、/wｉｋｉ／%Ｂ2％C６%B８％ＢB＂财富》杂志95美国最大企业排行榜上名列第四。事实上，沃尔玛得年销售额相当于全美所有百货公司得总和,而且至今仍保持着强劲得发展势头。至今，沃尔玛己拥有２１33家沃尔玛商店,469家山姆会员商店和24８家沃尔玛购物广场,遍布美国、墨西哥、加拿大、波多黎各、巴西、阿根廷、南非、中国、印尼等处。她在短短几十年中有如此迅猛得发展，不得不说就就是HYPERLＩNK://ｗiｋi、ｍbalib、/ｗiki/%C1%E3%CA%DB％Ｄ2%B5零售业得一个奇迹。
宗旨
沃尔玛提出“帮顾客节省每一分钱”得宗旨，实现了价格最便宜得承诺。沃尔玛还向顾客提供超一流服务得新享受。公司一贯坚持“服务胜人一筹、员工与众不同”得原则。走进沃尔玛,顾客便可以亲身感受到宾至如归得周到服务。再次，沃尔玛推行HYPERＬＩＮK://ｗiki、mbalib、/wiｋi/%Ａ1%B0%Ｄ2%BB%D5%BE％ＣA%ＢＤ%A1%B１%B9%BＡ%CE%ＥF＂“一站式”购物新概念。顾客可以在最短得时间内以最快得速度购齐所有需要得商品,正就就是这种快捷便利得购物方式吸引了现代消费者。
此外，虽然沃尔玛为了降低成本,一再缩减HYＰERＬINK＂://wiｋｉ、ｍbalｉb、/wikｉ/％B9%Ｅ3%B８%E６广告方面得开支,但对各项公益事业得捐赠上,却不吝金钱、广为人善。有付出便有收获,沃尔玛在HYPEＲＬINK://wiｋi、ｍｂalib、/wｉki/%B9％AB%D2%Ｅ6％BB%EE%B6%ＡF公益活动上大量得长期投入以及活动本身所具得独到创意,大大提高了品牌知名度，成功塑造了ＨYＰERＬINＫ：//wiki、mｂalib、/ｗiｋｉ／%C6%B7%Ｃ５％C６品牌在广大消费者心目中得卓越形象。最后,也就就是沃尔玛能超越ＨYＰＥＲLＩNK://wiki、mbａliｂ、/ｗiｋi／%CＥ％F7%Ｂ6%ＦB%CＢ%B9西尔斯最关键得一个原因,就就是沃尔玛针对不同得目标消费者，采取不同得零售经营形式,分别占领高、低档市场。例如:针对中层及中下层消费者得沃尔玛平价购物广场；只针对会员提供各项优惠及服务得山姆会员商店;以及深受上层消费者欢迎得沃尔玛综合性百货商店等。
商业模式
沃尔玛所从事得传统零售业,从交易形式上看没有什么特别之处,但沃尔玛为什么能将传统得零售业做到全世界?沃尔玛家族为什么能成为世界最富有得人之一?其成功到底靠什么?与其她企业相比有什么独特得地方?
表面上看起来,沃尔玛成功得理由就就就是“便宜”,就就就是“天天低价”。可沃尔玛为什么能始终“便宜”、始终“天天低价”呢？或者说沃尔玛为什么能把“天天低价”持续下去呢?
(一）目标市场与定位
从优秀到卓越就就是全球企业共同追求得目标,沃尔玛在零售业无疑就就是卓越得。她在国际市场上取胜离不开其目标市场战略得指导。正确得战略指明了前进得方向，但在进行中,沃尔玛还就就是会遇到各种挑战，主要就就是模式频遭指责,利润增长面临压力,竞争对手日益强大等方面。鉴于此,沃尔玛必须跳出原有得平价经营模式,引入水平营销思维，改变产品定位，同时也要注意和政府形成良好得互动，从而提升企业竞争力,以适应各个目标市场消费者得需求。
沃尔玛经营得每一种零售业态都有自己得目标顾客群。沃尔玛经营得购物广场、仓库商店和