基本信息
文件名称：大客户的销售技巧培训课件.pptx
文件大小：2.32 MB
总页数：27 页
更新时间：2025-06-30
总字数：约3.08千字
文档摘要
演讲人：日期:大客户的销售技巧培训课件
目CONTENTS录02大客户销售前期准备01大客户销售概述03建立与大客户的关系04大客户销售谈判技巧05大客户售后服务与关系维护06大客户销售团队建设与管理
01大客户销售概述
定义大客户销售是指针对高价值、大批量或长期合作的客户进行的产品或服务销售。特点涉及金额大、决策复杂、销售周期长、客户需求多样化等特点。客户需求大客户更注重产品的性能、服务、价格和解决方案等全方位因素。销售方式大客户销售通常采用一对一的专业销售方式，以深度沟通、定制化服务和长期合作为主。定义与特点
大客户销售的重要性收益贡献大客户通常能为企业带来高额的收益和利润，是企业的重要经