01
家清品牌短视频种
草背景
市场规模与增长趋势
电商平台推动家清市场增长，2024
年淘宝天猫家居清洁市场销售额达
76.74亿元，同比增长17.50%；销量
2.62亿件，同比增长约20.56%。
短视频种草的重要性
消费者触媒方式转变，倾向KOL、视
频种草，短视频成为品牌沟通重要桥
梁，家清品牌可借此提升影响力、促
进销售。
竞争态势
家清日化市场已成红海，新玩家不断
涌入，产品同质化、人群普适性强及
消费高频次使品牌竞争加剧。
家清市场现状
不同群体需求差异
年轻群体注重品牌与时尚，为高
品质、个性化家居饰品投入大，成交量同比增超10倍；中老年群体看重实用性与性价比。女性关注护肤、美妆类，男性对部分功能性清洁用品需求高。
产品成分与环保要求
消费者对产品成分安全性、天然
性及环保性能要求提高，孕妇和儿童适用产品需成分温和、无有害化学物质，推动家清产品向更安全、环保方向发展。
消费者需求变化
家清品牌短视频种草发展趋势
家清品牌借助短视频多元玩法，如创新IP项目、联动
明星达人等，实现目标人群深度渗透、提振声量，未来将更注重精细化与全链路营销。
短视频在品牌营销中的地位
短视频成品牌沟通重要桥梁，不同年龄层消费者接受
度高，用户在内容平台主动搜索行为提升，为家清品牌提供优质种草场景。
短视频种草趋势
02
适合家清品牌的短
视频平台
丰富达人资源
抖音具备成熟的达人生态，巨量星图目前已入驻3100+明星艺人，
3W+百万粉丝达人，200W+腰尾达人，8亿+挑战赛参与者。不同领域的达人可帮助品牌触达更广泛圈层的目标人群。
庞大用户规模
抖音日活用户超过6亿，其中77%的消费者在抖音被种草生活方式和商品。庞大的用户规模下能细分出
103个兴趣族群和32个行业，为家清品牌提供了广阔的营销空间。
抖音平台优势
多元内容体裁
抖音拥有丰富的内容体裁，能充分与消费者进行链
接。品牌可以通过创新IP项目优化内容互动模式，
联动明星、达人和用户生态，激发场域共鸣。
威王在抖音联手巨量引擎，借助短视频多元的内容
营销玩法，实现了品牌目标人群深度渗透、提振品
牌声量等多维目标。#别刺激我妈话题播放量超10
亿+，影响力持续扩散。
抖音平台优势
家清品牌成功案例
小红书平台特色
采用“细分+趋势”的内容公式，内容角度 深入到人群、场景、需求，借助热点、潮 流，打造覆盖用户消费决策全周期的内容形式。例如立白大师香氛洗衣液突出卖点， 联合多圈层博主、跨品类沟通，迅速引爆
新品。
借助蒲公英做内容投放，是适合家清行业品牌的产品种草方案。日常做好内容种草，对大促节点的品效爆发有助益。
小红书平台特色
淘宝短视频平台
淘宝短视频平台提供丰富的商品展示和种草内容，帮助消费者了解商品。例如某美妆品牌通过短视频展示产品使用效果，吸引了大量粉丝，家清品牌也可借助此平台展示产品特点。
淘宝联盟
淘宝联盟为商家提供广告投放、内容营销等支持，助力商家在平台上的推广。例如某家居品牌通过淘宝联盟投放广告，提升了品牌知名度，家清品牌可利用其提升自身影响力。
淘宝平台资源
03
家清品牌短视频内
容创作
精准定位用户需求
核心在于找到用户痛点与产品价值的
契合点，可通过分析评论区、社群或搜索工具了解目标受众的近期兴趣。如夏日前夕，可针对性挑选防晒和降温类家清产品。
挖掘产品卖点
优先选择亲身使用过的商品，着重描
述细节感受。例如推荐家清清洁工具时，详细描述其使用便捷性、清洁效果等，避免简单罗列参数。
避免同质化
避免使用大众化的产品卖点，可聚焦
产品独特优势。如多数家清产品强调清洁力，可突出产品成分安全、环保等特点，满足特定用户需求。
内容创作要点
品牌起步期
此阶段需尽快获得品牌曝光、吸引用户注意并获取“种子用户”。应把营销预算的80%放在各平台主推商品“种草”上，培养和维护“种子用户”，引导其转发和推荐。
品牌成长期
品牌已完成初步用户积累，此时要注重用户的深度运营和品牌形象的
塑造。可通过与用户互动、举办活动等方式，增强用户对品牌的认同感和忠诚度。
不同阶段内容策略
内容策划
精准定位用户真实需求，找到用户痛点与产品价值契合点。开头3秒抓住眼球，提出痛点问题或展示视觉冲击，中间分层呈现产品信息。
拍摄技巧
确保画面清晰、稳定，光线充足。
可运用特写镜头突出产品细