01
家清品牌短视频种
草背景
家清市场现状
市场规模与增长趋势
电商平台推动家清市场增长，2024
年淘宝天猫家居清洁市场销售额达
76.74亿元，同比增长17.50%；销量
2.62亿件，同比增长约20.56%。
竞争态势
家清日化市场已成红海，新玩家不断
涌入，产品同质化、人群普适性强及
消费高频次使品牌竞争加剧。
短视频种草的重要性
消费者触媒方式转变，倾向KOL、视
频种草，短视频成为品牌沟通重要桥
梁，家清品牌可借此提升影响力、促
进销售。
消费者需求变化
不同群体需求差异
年轻群体注重品牌与时尚，为高品质、个性化家居饰品投入大，成交量同比增超10倍；中老年群体看重实用性与性价比。女性关注护肤、美妆类，男性对部分功能性清洁用品需求高。
产品成分与环保要求
消费者对产品成分安全性、天然性及环保性能要求提高，孕妇和儿童适用产品需成分温和、无有害化学物质，推动家清产品向更安全、环保方向发展。
短视频种草趋势
短视频在品牌营销中的地位
短视频成品牌沟通重要桥梁，不同年龄层消费者接受度高，用户在内容平台主动搜索行为提升，为家清品牌提供优质种草场景。
家清品牌短视频种草发展趋势
家清品牌借助短视频多元玩法，如创新IP项目、联动明星达人等，实现目标人群深度渗透、提振声量，未来将更注重精细化与全链路营销。
02
适合家清品牌的短
视频平台
抖音平台优势庞大用户规模抖音日活用户超过
抖音平台优势
庞大用户规模
抖音日活用户超过6亿，其中77%的消费者在抖音被种草生活方式和商品。庞大的用户规模下能细分出
103个兴趣族群和32个行业，为家清品牌提供了广阔的营销空间。
抖音具备成熟的达人生态，巨量星图目前已入驻3100+明星艺人，
3W+百万粉丝达人，200W+腰尾达人，8亿+挑战赛参与者。不同领域的达人可帮助品牌触达更广泛圈层的目标人群。
抖音平台优势
多元内容体裁
抖音拥有丰富的内容体裁，能充分与消费者进行链
接。品牌可以通过创新IP项目优化内容互动模式，
联动明星、达人和用户生态，激发场域共鸣。
家清品牌成功案例
威王在抖音联手巨量引擎，借助短视频多元的内容
营销玩法，实现了品牌目标人群深度渗透、提振品
牌声量等多维目标。#别刺激我妈话题播放量超10
亿+，影响力持续扩散。
小红书平台特色
用户特点
用户特点
小红书关注家清的用户大多年轻、身处一二线城市，57%用户愿意消费去提升生活品质，87%用户购买时更关注产品品质、82%用户希望通过消费愉悦自我。
这些用户追求品质，对家清赛道不同品类产品提出个性化需求，如衣物清洁追求功效性、细分化产品，家庭清洁寻找人宠友好、除菌除螨类清洁剂等。
内容趋势小红书出现了各式各样的家清趋势
内容趋势
小红书出现了各式各样的家清趋势，如“留香”需求同比增长80%，香氛洗衣液、香氛喷雾成为新宠；#高颜值相关内容新增3万余篇分享，高效多功能的洗衣凝珠相关搜索对比去年增长260%等。
小红书平台特色
采用“细分+趋势”的内容公式，内容角度 深入到人群、场景、需求，借助热点、潮 流，打造覆盖用户消费决策全周期的内容形式。例如立白大师香氛洗衣液突出卖点，联合多圈层博主、跨品类沟通，迅速引爆
新品。
品牌种草策略
品牌种草策略
借助蒲公英做内容投放，是适合家清行业品牌的产品种草方案。日常做好内容种草，对大促节点的品效爆发有助益。
淘宝平台资源
淘宝短视频平台
淘宝短视频平台提供丰富的商品展示和种草内容，帮助消费者了解商品。例如某美妆品牌通过短视频展示产品使用效果，吸引了大量粉丝，家清品牌也可借助此平台展示产品特点。
淘宝联盟
淘宝联盟为商家提供广告投放、内容营销等支持，助力商家在平台上的推广。例如某家居品牌通过淘宝联盟投放广告，提升了品牌知名度，家清品牌可利用其提升自身影响力。
03
家清品牌短视频内
容创作
内容创作要点
精准定位用户需求
核心在于找到用户痛点与产品价值的契合点，可通过分析评论区、社群或搜索工具了解目标受众的近期兴趣。如夏日前夕，可针对性挑选防晒和降温类家清产品。
挖掘产品卖点
优先选择亲身使用过的商品，着重描述细节感受。例如推荐家清清洁工具时，详细描述其使用便捷性、清洁效果等，避免简单罗列参数。
避免同质化
避免使用大众化的产品卖点，可聚焦产品独特优势。如多数家清产品强调清洁力，可突出产品成分安全、环保等特点，满足特定用户需求。
不同阶段内容策略
品牌起步期
此阶段需尽快获得品牌曝光、吸引用户注意并获取“种子用户”。应把营销预算的80%放在各平台主