数字化时代下K公司中国大客户关系营销策略的深度剖析与创新路径

一、引言

1.1研究背景与动因

在经济全球化和市场竞争日益激烈的当下，大客户对于企业的生存与发展愈发关键。K公司作为行业内具有一定影响力的企业，在中国市场的发展进程中，大客户关系营销的成效对其市场份额、盈利能力以及品牌声誉都有着深远影响。

K公司自进入中国市场以来，凭借其先进的技术、丰富的产品线和全球化的运营经验，在多个领域取得了显著进展。然而，随着中国市场环境的动态变化，客户需求日益多样化和个性化，竞争对手不断涌现，K公司面临着愈发严峻的挑战。中国市场庞大且复杂，不同地区、行业的大客户需求差异明显，如何精准把握这些需求，提