房地产营销策划基础知识;
课题一房地产营销策划概述
;一、策划
策划是指人们为了达到某种预期的目标，在充分获取相关有价值信息的基础上，借助科学方法、系统方法和创造性思维，对策划对象的环境因素进行分析，对资源进行重新组合并优化资源配置，而进行的调查、分析、创意、设计并制定行动方案的行为。;二、房地产营销策划
房地产营销策划的含义和作用
房地产营销策划，是指房地产企业在房地产项目投资、开发营销过程中运用科学规范的策划行为，根据开发项目的具体目标，以客观的市场调研、消费者心理行为分析和市场定位为基础，以独特的概念设计为核心，综合应用各种建筑策划、营销策划理论和方法，按照一定的程序对房地产项目进行既具有创造性、又具有可操作性的筹划与安排。;二、房地产营销策划
房地产营销策划的含义和作用
房地产营销策划的作用主要表现在以下几个方面：
为项目决策指明方向
增强项目竞争力
实现项目利润最大化
加大项目品牌宣传
有效防范和转嫁危机;二、房地产营销策划
房地产营销策划的特点
系统性
政策性
地域性
市场性
预见性
创新性;三、房地产营销策划的发展历程
标准规划阶段
楼盘策划阶段
销售策划阶段
全程策划阶段;四、房地产营销策划阶段性策划内容分解
房地产项目调研
房地产项目定位分析
房地产项目产品策划建议
房地产项目整合推广策划
房地产项目销售执行策划;五、房地产策划师职业资格认证
房地产策划师是指通过房地产策划师统一认证考试，取得房地产策划师职业证书，并经登记后从事房地产行业的市场调研、方案策划、投资管理、产品营销和项目运营等工作的专业人员。
房地产策划师的主要工作包括：房地产项目的市场调研及市场定位；整合规划、设计、建设、营销、广告、物业等资源，制定策划方案；房地产项目的产品营销工作；房地产项目的运营和物业管理工作等。
房地产策划师职业分为四级：房地产策划员（国家职业资格四级）、助理房地产策划师（国家职业资格三级）、房地产策划师（国家职业资格二级）、高级房地产策划师（国家职业资格一级）。;
课题二房地产营销策划组织的建立
及工作流程
;一、房地产营销策划组织的建立
房地产营销策划组织工作职责
负责项目的定位和策划报告的撰写
负责产品推广与执行
负责产品创意与推广策略的制定
制订年度、季度、月度推广方案，呈报总经理
制定各个阶段的推广计划，制订相应的推广策划方案
根据公司有关推广工作的要求，实施各项推广方案及措施
负责项目外部公共场地公关活动的组织、策划、实施方案
负责项目的服务管理工作，制订相应服务措施及相应的管理制度
负责公司企业宣传，与媒体的沟通和协调工作
负责与广告公司的沟通工作，直接对广告公司负责
直接对总经理负责;一、房地产营销策划组织的建立
房地产营销策划组织成员岗位职责;二、房地产营销策划工作流程
项目介入阶段
识别客户需求
进一步洽谈确定课题
提交项目建议书及合同签订;二、房地产营销策划工作流程
项目启动阶段
确定项目领导小组
确定项目计划
确定工作组;二、房地产营销策划工作流程
调查分析阶段
调查分析和座谈会
调整并提交策划报告
方案设计阶段
提交初步设计方案
征求初步方案意见
方案调整，提交最终报告
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课题三房地产项目营销策划报告认知
;一、房地产营销策划报告的含义与分类
房地产营销策划报告是策划机构向策划委托人提交的反映营销策划创意与计划方案等思维创造活动的文本文件。
根据不同的分类标准，可以分为以下类别：
根据策划的范围划分
根据策划的阶段划分
根据策划报告的文本形式划分;二、房地产营销策划报告的结构与内容
封面
目录
前言或摘要
正文
附录;三、房地产营销策划报告的写作技巧
结合实际，紧扣主题
简明扼要，突出重点
定性定量，紧密结合
准确分析，明确结论
实事求是，客观公正
理性表达，符合逻辑
思路创新，方法可行