房地产项目整合推广策划;
课题一房地产项目整合推广策划概述
;一、房地产项目整合推广策划的含义
房地产项目整合推广策划是指根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制订有效的推广计划，为房地产产品上市销售或租赁作准备。
房地产整合推广策划的主要内容有：品牌策划、价格策划、媒介策划、广告策划、包装策划和活动策划。;二、房地产项目整合推广策划的主要内容;三、房地产项目整合推广策略制定与实施
类比项目、重点竞争对手营销策略分析
类比项目营销策略分析
针对类比项目分析营销策略的优劣势及对销售进度的影响程度，分析策略运用的成功与失败的原因，发掘可类比项目未利用的营销策略，以供项目借鉴使用。;三、房地产项目整合推广策略制定与实施
类比项目、重点竞争对手营销策略分析
重点竞争对手营销策略分析
重点竞争对手营销策略是确定数个现实的竞争对手，围绕其营销策略，进行分析研究，从而制定项目相应策略回应并反击这些竞争对手。;三、房地产项目整合推广策略制定与实施
项目营销推广策略制定
品牌策略制定
价格策略制定
包装策略制定
广告策略制定
活动策略制定;三、房地产项目整合推广策略制定与实施
分阶段性整合推广策略
导入期（储备期、引导预热期）
成长期（公开发售期）
成熟期（强销期，销售持续期）
衰退期（清盘期，竣工前）;四、项目整合推广滞销原因及策略分析
项目滞销原因分析
周边环境不佳
市场定位失误
产品定位偏差
设计失误
产品品质低下
入市时机不当
营销推广不利;四、项目整合推广滞销原因及策略分析
项目滞销分类及对策分析
致命性硬伤的应对
针对严重的建筑质量问题和户型设计缺陷，应及时改善质量问题，修改楼层平面布局，改进房间功能，改善外立面及配套。
针对严重偏差的项目市场定位需重新进行项目调研，重新定位和策划。;四、项目整合推广滞销原因及策略分析
项目滞销分类及对策分析
非致命性软伤的应对
产品因素：修正市场定位，进行成本允许条件下的产品改造
营销推广因素：重新制定合理的营销推广计划
销售管理因???：加强销售培训和销售总结，改进销售方式；根据市场供应关系进行房价与销量的控制；拓宽销售渠道;四、项目整合推广滞销原因及策略分析
项目尾盘滞销的原因与对策分析
尾盘的类型及其产生原因;四、项目整合推广滞销原因及策略分析
项目尾盘滞销的原因与对策分析
尾盘滞销的策略分析
降价
寻找新的营销方式
重新定义市场，改进产品形式
制定目标，各个击破
选择新的销售渠道
利用小型活动进行促销
制造和挖掘新的卖点
提升项目的综合素质;
课题二房地产项目品牌策划
;一、品牌的含义
品牌俗称牌子，是指房地产开发商或经销商给自己的房地产产品所起的商业名字，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素组合构成，用作一个卖主或卖主集团的标识，以便同竞争者的产品相区别。
品牌含义可分为六个层次：属性、利益、价值、文化、个性和用户。;二、房地产产品品牌的设计原则
简洁醒目，易读易记
构思巧妙，暗示属性
富蕴内涵，情意浓重
避免雷同，超越时空;三、房地产项目产品的命名
根据项目建筑特色命名
根据项目环境特色命名
根据消费者的产品消费心理命名
舶来名称;四、品牌策略
单一品牌策略
多品牌策略
主副品牌策略;
课题三房地产项目价格策划
;一、房地产项目定价的目标;二、房地产项目的价格构成;三、房地产项目定价的影响因素;四、房地产项目定价的方法
成本导向定价
需求导向定价
竞争导向定价;五、房地产价格制定的基本流程
收集整理市场信息及定价标的物楼盘资料
估计成本和需求
分析竞争对手
选择房地产定价的目标与基本方法
决定楼盘的平均单价
决定各期、各栋的平均单价
确定垂直价差
确定水平价差
调整价格偏差
确定付款方式;六、垂直价差和水平价差的确定方法
垂直价差的确定
垂直价差的含义及分布规律
垂直价差的影响因素
垂直楼层价差制定策略
水平价差的确定
水平价差的含义及分布规律
水平价差的影响因素
确定水平差价的程序;七、房地产价格策略
新开项目定价的三种策略;七、房地产价格策略
整体销售过程定价的三种策略
低开高走定价策略
高开低走定价策略
稳定价格策略;七、房地产价格策略
时点定价的四种策略
折扣折让策略
心理定价策略
总价控制策略;八、价格调整策略
价格调整的原因
房地产项目在推广过程中，出现以下问题都需要进行价格调整：开发经营成本变化（成本上升）、政府调控政策影响、市场竞争加剧、原先定价不合理、更好地营造销售氛围（买涨不买跌）、控制销售节奏、快速回笼资金。;八、价格调整策略
价格调整方式
直接价格调整
间接价格调整;八、价格调整策略
价格调整时机
根据工程进度调价
根据销售进度调价;
课题四房地产项目包装策划
;一、房地产项目包装策划的主要内容
产品设