房地产项目调研;
课题一房地产项目调研概述
;一、房地产项目调研的含义和作用
房地产项目调研的含义
房地产企业（或策划机构）为实现房地产项目特定的经营目标，运用科学的理论与方法，以现代化的调研技术与手段，通过各种途径收集、整理、分析有关房地产市场的资料信息，正确判断和把握房地产市场的现状及发展趋势，为房地产企业的科学决策提供正确依据的一种活动。;一、房地产项目调研的含义和作用
房地产项目调研的作用
是项目策划者认识市场，捕捉新的市场机会的前提
是项目策划者感知市场，确定目标市场的主要手段
是项目策划者了解市场、挖掘卖点、形成创意的必要前提
是项目可行性研究的重要依据
项目开发商有效避免错误的决策，降低开发风险的重要途径;二、房地产项目调研的程序和步骤
调研准备阶段
确定调研目的
拟定调研方案
建立调研团队
进行初步调研
设计调研问卷;二、房地产项目调研的程序和步骤
调研实施阶段
收集一手资料
一手资料的搜集主要依靠于实地调研，常用的方法有观察法、访谈法（面对面、电话）、问卷法、实验法等。
收集二手资料
二手资料的获得主要有项目内部和项目外部两种来源。内部资料主要来源于企业内部的数据库。如，企业所收集的竞争者的企业信息、产品信息、价位信息、广告信息、促销信息等。外部资料主要来源于公开发布的信息。如，报刊、网络、媒体广告和公司内部或外部的专业报告及书籍杂志。;二、房地产项目调研的程序和步骤
分析总结阶段
调研资料的整理分析
进行甄审整理
进行分类编号
进行统计
撰写和提交调研报告;
课题二房地产项目调研内容分析
;一、房地产项目市场环境调研
宏观环境调研
政治与法律环境调研
经济环境调研
人口环境调研
技术和自然环境调研
社会文化环境调研;一、房地产项目市场环境调研
中观环境调研
城市发展规划调研
区域房地产企业情况调研
区域市场产品供需状况调研
专业机构及中介机构调研;一、房地产项目市场环境调研
微观环境调研
项目所处的区域地理位置
项目用地现状与开发条件
项目所在地的周边环境
项目地上、地下情况
项目交通组织及对外联系的便捷程度等;二、消费者需求调研
“6W+1H”消费者需求调研
Who（何人购买）
Why（为何购买）
What（购买什么样的房子）
When（何时购买）
Where（在何地购买）
Whom（谁参与购买）
How（如何购买）;二、消费者需求调研
消费者直接需求调研
置业动机需求
生活方式需求
楼型及户型需求
单价和总价需求
装修标准需求
生活配套设施需求
建筑风格需求;三、竞争对手情况调研
竞争项目调研
竞争项目的界定
目标市场的重叠程度
开发周期的时间范围
项目的类别、档次的相似性
客户购房的意向选择;三、竞争对手情况调研
竞争项目调研
竞争项目调研的主要内容
品牌情况
区位情况
产品情况
价格情况
广告与包装情况
营销渠道情况
销售推广情况
物业管理情况;三、竞争对手情况调研
竞争企业调研
竞争者及潜在竞争者的实力和经营管理优劣势调研
对竞争者产品设计、室内装饰、建材选择、服务优缺点的调研
对竞争者产品价格的制定和调整的调研
对竞争者广告的监视和广告费用、广告策略的调研
对竞争对手销售渠道使用情况的调研
整个城市，本企业和竞争者的市场占有率情况的调研，以及对未来竞争情况的调研与估计
对竞争性新产品的投入时机、租售绩效及其发展动向的调研;四、房地产项目自身调研
房地产项目自身调研的主要内容
根据调研对象的不同划分
开发企业调研
开发项目调研;四、房地产项目自身调研
房地产项目自身调研的主要内容
根据项目开发的不同阶段划分
购地前的可行性市场调研
购地后的前期定位市场调研
产品设计前的市场调研
产品整合推广阶段的市场调研;四、房地产项目自身调研
SWOT调研分析法
分析环境因素
构造SWOT矩阵
制定相应对策
WT对策
WO对策
ST对策
SO对策;
课题三房地产项目调研类型和
方法分析
;一、房地产项目调研的类型;二、房地产项目调研的方法
访问法
面对面访谈法
电话调研法
问卷调研法
入户问卷法
拦截问卷法
邮寄问卷法
留置问卷法
媒体问卷法;二、房地产项目调研的方法
观察法
直接观察法
实际痕迹测量法
行为记录法
文献资料调研法
实验法
网络调研法;
课题四房地产项目调研问卷设计
;一、调研问卷的构成要素
开头
问卷编号
问卷标题
问候语及致谢部分
问卷说明;一、调研问卷的构成要素
正文
甄别问卷部分
主体问卷部分
背景资料部分
结尾
调研人员填写的相关资料
审核和复核记录;二、调研问卷的构成要素
封闭式问题
开放式问题
半封闭式问题;三、调研问卷设计的技巧
问题设计技巧
避免专业术语和缩略语而造成理解困难
避免含义模糊的用词
避免断定性的问题
避免带有导向性的问