2025年高等教育经济类自考-00186国际商务谈判笔试考试历年典型考题及考点含含答案
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第1卷
一.参考题库(共100题)
1.从根本上讲，各种状况的技术风险都是什么造成的？（）
A、人员素质
B、投机风险
C、汇率风险
D、市场风险
2.通过减少损失发生的机会来对付风险的措施称为（）。
A、转移风险
B、自留风险
C、完全回避风险
D、风险损失的控制
3.马丁·迈耶曾说：“它既是能发挥巨大作用的杰克尔博士，又是能带来巨大风险的海地先生。”此话中的“它”是指（）。
A、期货交易
B、期权交易
C、远期交易
D、易货交易
4.下列方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是（）。
A、反问劝导法
B、场外沟通
C、站在对方立场上说服对方
D、先重复对方的意见，然后再削弱对方
5.下列选项中，不属于国际商务谈判中的汇率风险有（）。
A、价格风险
B、利率风险
C、会计风险
D、交易结算风险
E、外汇买卖风险
6.处于迟疑中的谈判者的心理特征是（）。
A、极端讨厌被人说服
B、具有强烈的自我意识
C、容易激动
D、不自信
7.宗教信仰的影响与作用包括（）。
A、政治事务
B、法律制度
C、国别政策
D、节假日与工作时间
E、社会交往与个人行为
8.从实际谈判情况看，采用较多，容易被对方接受的让步方式是（）。
A、坚定的让步方式
B、小幅度递减的让步方式
C、从高到低再到微高的让步方式
D、开始时大幅递减，但又出现反弹的让步方式
E、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，四期收回赔让部分的让步方式
9.简述构成一个有效接受的条件。
10.国际货物买卖最重要的贸易惯例是（）。
A、《跟单信用证统一条例》
B、《华沙--牛津规则》
C、《美国1941年修订的国际贸易定义》
D、《国际贸易术语解释通则》
11.在让步的最后阶段一步让出全部可让利益是（）。
A、坚定的让步方式
B、迟疑的让步方式
C、一次性让步方式
D、后期让步方式
12.间接处理谈判僵局的具体做法有（）。
A、先肯定局部，后全盘否定
B、先重复对方的意见，然后再削弱对方
C、用对方的意见去说服对方
D、以提问的方式促使对方自我否定
E、用自己的意见说服对方
13.国际商务谈判的基本原则是什么？
14.必须选择全能型谈判人员的谈判类型是（）。
A、集体谈判
B、双边谈判
C、多边谈判
D、个体谈判
15.进行报价解释时必须遵守哪些原则？
16.防范外汇风险成本问题应考虑的因素有（）。
A、利率
B、提价幅度
C、结汇的时间
D、支付的方式
E、利用远期交易
17.某国商人喜欢“降价求名”，以日后源源不断的新订单引诱对方降价，一旦对方降低了价格，他们就会永远将价钱压在低水平上。另外，他们会“欲擒故纵”，告诉对手：“你的开价实在太高，你的竞争者们报价都相当低，如果跟他们做生意，现在都快达成协议了。”再不然，他们就使出“虚张声势”的强硬招数，比如大声喊叫“太不公平了！”或是敲桌子以示不满，甚至拂袖而去。上述案例中的商人最有可能是哪一国籍的？
18.谈判人员应具备的知识结构是（）。
A、“H”形
B、“M”形
C、“T”形
D、“U”形
19.如果交易很重要，在谈判过程中可以考虑采用（）。
A、让步型谈判法或原则型谈判法
B、让步型谈判