2025年高等教育经济类自考-00184市场营销策划笔试考试历年典型考题及考点含含答案
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第1卷
一.参考题库(共100题)
1.新产品定价策略有哪些？
2.简述客户管理的对象及其分类。
3.试述在广告策划中，确定广告目标的要求。
4.论述购买行为的类弄以及企业分别应采取的主要营销策略。
5.直接控制的主要方法有哪些？
6.市场营销策划的类型有哪些？
7.策划是一种极为复杂的（）的过程。
8.简述市场补缺者专业化营销的主要形式。
9.简述有机询问法的优缺点。
10.简述针对推销员的营业推广目标。
11.简要说明影响政府购买行为的因素。
12.分销渠道设计的基本目标有哪些？
13.市场机会分析的重要性体现在哪几方面？
14.建立和保持企业与各类公众的双向沟通，向公众传播企业信息，争取理解和支持，强化与公众关系的职能指的是（）。
A、公关传播
B、公关协调
C、公关危机
D、公众策划
15.使用文案调查法得到是（）。
A、二手资料
B、一手资料
C、企业内部资料
D、企业生产资料
16.公司年度计划要求第一季度销售8000件产品，每件1元，即销售额4000元。在该季度结束时，只销售了6000件，每件O.80元，即实际销售额4800元。计算并回答销售绩效差异中因价格下降而引起的差异所占的比重为多少？因销售量下降而引起的差异所占的比重为多少？
17.简述市场细分的标准。
18.企业制度与企业文化理念的结合应从哪些角度下手？
19.营销公关的媒体选择遵循哪些原则？
20.简述产品生命周期阶段的判断方法。
21.简述产品经理的职责。
22.简述在实行服务效率策略时提高服务生产率的方法。
23.简述市场营销调研的含义。
24.当公司发现自己客户信用状况变差时，可以采取哪些措施？
25.企业应该如何提高市场营销人员的能力？
26.简述产品在成长期的市场营销策略。
27.简述许可贸易的优缺点。
28.探测性调研的方法是（）；描述性调研的方法是访问法。
29.业务会议和贸易展览的特点有哪些？
30.中小生产企业进行间接出口的重要途径是什么？
31.个别面谈法调研具有针对性，可对调研环境和背景进行了解，有利于判断所得资料的可靠性和（）。
A、有效性
B、实用性
C、因果性
D、真实性
32.简述分销渠道设计的基本目标。
33.简述网络营销的一般特性。
34.简述批发商的分类。
35.在产品生命周期的哪个阶段会采用快速渗透策略？（）
A、引入期
B、成长期
C、成熟期
D、衰退期
36.当企业的产品处于成长期时，应确立以（）为主的广告目标。
A、比较性
B、提示性
C、说服式
D、告知式
37.在谈判小组中，专家名单确定的方式为（）。
A、分层抽取
B、整群抽取
C、随机抽取
D、便利抽取
38.如何策划新增业务？
39.试述具体竞争者分析的主要内容。
40.某企业以低价格和低促销费用向市场推出了一种新产品，这种营销策略通常属于（）。
A、快速撇取
B、缓慢撇取
C、快速渗透
D、缓慢渗透
41.简述产品在引入期的市场营销策略。
42.试述影响道德性营销决策的内部因素。
43.推销人员培训方式主要有哪几种？
44.简述分销渠道的结构。
45.试述目标市场策略的基本类型及影响目标市场策略选择的因素。
46.为了更好的唤起公众的注意，使企业知名度不断提高，策划人员应运用有利于市场竞争的识别设计，采取独立性和统一（）。
A、人员服饰
B、视觉形象
C、色彩搭配
D、包装造型
47.市场占有率达到25%以后反垄断的风险明显上升；75%以后一定出现（）。
48.简述合营企业的优缺点。
49.营销调研项目主要有几种类型？
50.简述年度计划控制的分析内容。
51.简述特许经营的优缺点。
52.企业在选择竞争对策时，应考虑的因素有哪些？
53.简述销售人员甄选的程序。
54.论述企业选择分销渠道应