2025年营销师资格考试-营销师(二级)笔试考试历年典型考题及考点含含答案
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第1卷
一.参考题库(共100题)
1.下列关于产品核心卖点的说法中,正确的有()。
A、该卖点主张与竞争对手可以类似
B、产品核心卖点是指独特的卖点主张
C、该卖点要能满足消费者某方面的需求
D、缺乏好的核心概念往往会给产品带来致命的伤害
2.福特汽车公司创办于1903年,第一批福特车因实用、确保质量、定价合理,生意一开始就非常兴隆。1906年,福特推出的车是面向富裕阶层的豪华型车,车体笨重,且多为订制,一般消费者买不起结果销售量下降。1907年,亨利?福特及时调整市场营销战略,实行“薄利多销”,于是生意又魔术般地回升。到1908年初,亨利?福特按照当时消费者(尤其是广大农场主)的需要,做出明智的战略性决策:致力于生产统一规格、价格低廉、适合当时消费者需要的“T型黑色车”,并且在实施标准化的基础上组织大规模生产。在20世纪20年代中期的凡年中,福特汽车公司的纯收入高达5亿美元,成为当时世界上最大的汽车公司。
到20世纪20年代中期,随着美国经济增长和居民收入、生活水平的提高,形势又发生了变化:那时美国公路已四通八达,路面大大改善,美国广大消费者开始追求时髦,简陋的“T型车,,虽然价格低廉,但已不能招徕顾客,因此销售量开始趋于下降。可是,当时亨利?福特脱离市场现实,顽固地坚持”不管顾客需要什么颜色的汽车,我只生产黑色的“观念。而通用汽车公司却时时刻刻注视着消费者需求的动态变化,适应当时的市场需要,不断创新,推出新颜色、新样式的汽车,于是,通用汽车公司的”雪佛兰“车开始排挤福特汽车公司的”T型车“。1926年”T型车“销售量陡降,到1927年5月,亨利?福特不得不停止生产”T型车“,改产”A型车“。在福特车改产期间,通用汽车公司乘虚而入,占领了福特车市场的大量地盘,成为汽车工业市场上的领先者。20世纪20年代中期,亨利·福特面临的需求状态是()。
A、负需求
B、无需求
C、下降需求
D、潜伏需求
3.一个真正的折扣商店的特点包括()。
A、商店突出销售全国性品牌
B、价格便宜,产品的质量低
C、商店在自助式、设备最少的基础上经营
D、店址在租金低的地区,能吸引较远处的顾客
4.企业产品若是处于投入期或成长期时,还是采取()为好。
A、独家销售代理
B、多家代理
C、佣金代理
D、买断代理
5.性格坚毅,尤其对待工作认真、严肃,决策谨慎,思维缜密,这类顾客属于()。
A、内向型
B、随和型
C、刚强型
D、神经质型
6.()营销可以作为网络测试的重要方法。
A、电子邮件
B、直接
C、网络
D、直复
7.根据产品中无形服务的比重多少,可以把产品划分为五类,包括()。
A、奢侈品
B、混合型产品
C、伴随大量有形产品的服务
D、快速消费品
8.寒暄是会客中的开场白,是交谈的序幕,通过“好久不见,你近来怎样?”、“最近工作进展如何,还顺利吗?”等用语来进行的寒暄属于()。
A、问候型
B、言他型
C、攀认型
D、触景生情型
9.对销售人员进行绩效考核的一般流程是()。
A、销售人员日报表——销售效率计算表——销售效率直观图
B、销售人员日报表——销售效率月报表——销售效率计算表——销售效率直观图
C、销售人员日报表——销售效率季报表——销售效率计算表——销售效率直观图
D、销售人员日报表——销售效率季报表——销售效率计算表——销售效率报告
10.人类思维过程和流向的逻辑程序称为()。
A、逻辑思维
B、逻辑演绎
C、逻辑归纳
D、逻辑准备
11.以下哪条指数可以查到百度关键词的搜索指数?()
A、淘宝指数
B、百度统计