中国劲酒
营销案例分析;1998年5月，湖北劲酒厂正式改制为湖北劲牌酒业，完成了由向现代公司制的转变。2001年3月，公司以1.04亿元的注册资本在国家工商局改注为劲牌，去掉了“湖北〞二字。
从湖北大冶的一个地方小企业，一个区域品牌，至今劲牌已经开展成为全国知名品牌、行业领导品牌。劲牌是目前国内保健酒最大的生产经营厂家之一。;;“劲牌匀速度〞;明确的战略定位及开展规划;营销分析;;;;独特的营销渠道;什么是顾客让渡价值;特别值得一提的是劲酒125ml“小方瓶〞。虽然目前劲酒有中国劲酒、参茸劲酒、精品劲酒三大系列，根据不同的定位和价格占领了不同的细分市场，但其中中国劲酒是最为畅销的产品，分为125ml、500ml两种规格，而125ml那么是劲酒中销量最大的单品，在劲酒系列产品的销售中占据了70%。市场分析人士说，这得益于125ml的容量是非常适合餐饮渠道的即饮性，如果将125ml“小方瓶〞放在商超，或者在餐饮渠道推广的是500ml的劲酒，效果都不会这么好。由此可见，企业在不同的渠道应该推广不同的产品。;知识营销
从过去传统的大缸泡，外观浓黑，口感苦涩，大多是在家中自斟自饮，到现在色泽艳丽，口感甜润，在饭店餐馆堂而皇之地消费，从药酒中分化出来的保健酒在消费者的心智中发生了根本性的转变。可是中国千百年来所形成的“宁伤身体，不伤感情〞的饮酒文化却没有丝毫改变，这与保健酒所倡导的“健康〞核心价值是背道而驰的。
针对这一点，劲酒制定了以“健康饮酒〞为核心的整合传播体系，致力于培养消费者健康饮酒的意识。从“常饮劲酒，精神抖擞〞的直白诉求到“劲酒虽好，可不要贪杯哦〞的善意提醒，再到“劲酒可以冰着喝〞的贴心提示，劲酒在进行广告传播时反复强调健康饮酒、健康生活方式的理念，给人耳目一新的感觉。特别是“劲酒虽好，可不要贪杯哦〞的传播口号为劲酒带来了极高的品牌美誉度，这一传播口号从消费者的立场审视饮酒文化，充满了人情味，顺应了人们追求健康的心理要求。业内人士评价称，其在一定意义上重塑了中国的饮酒文化。
2004年，皮尔泽在????富第五波?书中指出，保健产业将成为全球下一个超兆亿美元的产业。同时他又指出，健康产业的营销不仅要做品牌，更要传播健康知识。而劲酒正是这一思想的坚决执行者。;2006年，劲酒大力推行知识营销，屡次举办知识营销培训活动，加大了对健康知识、产品知识和企业知识在市场层面的传播，尤其是针对消费者的传播。劲酒对员工进行健康饮酒知识的专业培训，增强员工的饮酒健康知识水平，其培训涵盖了产品的成效原理、不同人群适宜的饮酒方式等方面的内容。劲酒的目的是将企业的员工培养成为“健康专家〞，做消费者的“健康参谋〞。;微博营销
从未无视与消费者面对面沟通的劲牌，为了顺应时代的开展，也推出了微博营销。
对消费品公司而言，粉丝就是品牌忠诚度高的客户。微博中的年轻消费群不可无视。对中国大多数媒体受众来说，“劲酒虽好，可不要贪杯哟！〞的广告语早已耳熟能详。这样一家公司为何还如此重视微博？公司副总裁王楠波说：“微博开展迅速，参与人数越来越多，其中不乏众多劲酒的消费群体，特别是年轻的消费群体，微博对于营销的价值日益凸现，劲牌需要加速推动微博营销工作。〞
其实，劲牌使用微博作为营销平台，其理由非常简单，公司目标客户与微博用户存在巨大交集。;三种微博立体辐射“粉丝群〞
劲牌的策略是以劲牌公司、劲牌淘宝官方旗舰店、中国劲酒3个昵称，注册新浪、腾讯、网易、搜狐4大门户网站微博，组合出12个维度网络的品牌传播。
3个昵称的微博营销各有侧重。
昵称“劲牌公司〞为劲牌公司官方微博，主要用于发布企业即时信息和图片。
昵称“劲牌旗舰店〞是劲牌淘宝官方旗舰店的微博，其主要职能为网络销售活动推广、与消费者和网友互动。
昵称“中国劲酒〞作为劲酒本身的微博，主要用于发布与劲酒产品和品牌推广相关的信息。;尽管劲牌微博营销开始不久，已初见成效。劲牌表示，通过微博营销，一方面建立了劲牌作为保健酒领军企业在网络中的良好形象，扩大了影响力和知名度，另一方面也拉近了和客户群的距离。
劲牌旗舰店微博，从2021年11月开通至今，已开展1000多位粉丝。其中很多粉丝是对劲牌产品感兴趣的消费者，他们通过关键词搜索，参加了劲牌粉丝群。通过该微博，粉丝和访问者可以直接链接到劲牌的淘宝旗舰店，实现网购。
作为即时化的信息发布平台，微博还可以为企业提供便捷、经济、真实的市场调查数据。劲牌表示，在微博上大家可以自由的发挥意见，毫无顾忌，毫无保存，能够得到最真实的数据调查结果。;谢谢！