第3章推销准备

3.1塑造自我形象注重仪表体态礼仪送访礼仪迎送礼仪宴请礼仪赠送礼仪交谈礼仪

3.2推销信息的内容3.2.1宏观环境信息1〕人口环境2)经济环境2)政治法律环境2)自然环境2)社会文化环境

微观环境信息1)影响居民消费品购置力的因素2)消费者购置动机和行为调查3)竞争对手状况信息4)销售渠道信息

3.3推销信息的采集和处理全面具体真实可靠灵敏迅速经济适用3.3.1推销信息采集的原那么：

推销信息采集的方法1〕二手资料收集2)实地资料收集

分类审查汇编推销信息的处理和加工3.3.3推销信息的处理和加工

3.4推销方案的制定3.4.1推销方案概述一位成功的推销大师说得好，“没有方案，就意味着没有胜利。方案一定要适情而定，才能有效地提升销售业绩〞。可见，惟有务实的方案，才能引导你明确地实践。

3.4.2推销方案的内容推销目标拜访顾客的路线推销洽谈要点推销策略和技巧推销访问日程安排

3.4.3推销方案的制定推销方案制定的原那么具体化原那么务实性原那么动态性原那么顺序性原那么

日计划的制定推销方案表的制定拜访顾客后拜访顾客前日方案的制定

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