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文档摘要

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销售实战经典案例分享

如何鼓励一位犹豫不决，注重回报率的会计师马上采取行动

如何克服在讨论过程中会计师和律师所提出的反对

如何克服在讨论过程中会计师和律师所提出的反对

如何应付准客户提出折扣的要求

如何说服一位想买大保单但不愿意做体检的准客户去完成体检一位想买大保单的成功人士,但不愿意去做体检准：我被您说服了，我认为您呈现给我的建议很不错，保费也不是问题。只要您能说服您的公司，不需要我体检，那我马上决定向您买！否那么的话，需要体检太麻烦了，我也不愿意去看医生，那这张保单就算了吧！您的公司肯定想做我的生意，因为我的保费很高。我相信您一定有方法！代：外面下着大雨，您不想淋湿身体，又不想拿着雨伞，有可能吗？确实有可能！只要您多穿一件衣，也就是雨衣，就行了！您不想去做体检，这绝对没有问题！您只需双倍的保费，就行了！就像在高速公路开快车，只要您不怕死，又愿意缴罚款，那也不就行了吗？收您双倍保费的目的很简单：万一您的身体不好，我的公司也不会吃亏因为我们已多收了您的保费。亏本的生意是谁都不想做的，对吗？但是，假设您的身体很健康，那您就会吃亏，因为我的公司会从您身上得到不合理的利益！我相信您绝对不想让我的公司从您的身上赚取不合理的利益，对吗？您更不想吃亏，有道理吗？现在手续很简单，您只需要通过一个简单的体检，一切的麻烦都可以省下了。您是一成功和明理的人，您肯定不会为难我，并愿意和我配合，对吗？

祝愿大家多多签单！收入多多！谢谢大家！