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《跨境电商实务》教学设计
教学模块
项目五策划跨境电商营销方式
课时数
4
教学班级
主讲教师
教学目的和要求
思政目标：
1、了解资金结算风险，树立资金安全信息。
知识目标
知识目标
1.了解速卖通店铺自主营销、直通车平台活动等相关知识；
2.了解搜索引擎营销；
3.了解电子邮件营销。
能力目标
1.掌握速卖通平台内，包括店铺自主营销、平台活动、直通车等营销活动的设置方法；
2.掌握社交媒体营销的方法；
3.掌握搜索引擎营销的技巧；
4.掌握邮件营销和挖掘新客户的方法。
教学手法
1. 本项目根据内容安排，有五个主要教学任务，主要运用的教学方法是讲授法、案例教学法、情景教学法等。以讲授法为主，理论教学与实际训练相结合，让学生在习得理论内容之后迅速进入实际演练的状态中，设置特定的工作情境，完成职业导向、理实结合的要求；
2. 理论教学时借助外部教育资料与知识链接，拓展学生的思维与知识面，引入学生常见的或者接触最多的社交媒体软件、实训软件以及一些数据分析工具或者虚拟跨境电商平台去讲解课程内容，激发学生的学习兴趣，引导学生的思维创新；
3. 以学生为中心，在进行6个实训操作时，教师要做指导者，鼓励学生积极参与，通过自我训练去提升专业技能；
4. 第一节速卖通店铺营销，在教学中要充分利用速卖通平台资料，如客户群体统计、营销利润统计、各类营销活动规则等资料；第二节速卖通平台营销，要运用启示法，结合大量营销的案例来实施教学，引导学生了解各类营销活动的异同点，最终实现教学活动从信息的单向传递向双向交换转变；第三节社交媒体营销是学生最为常见的营销方式，教学过程中应该激发学生从实际出发深入了解社交平台营销；第四节搜索引擎营销是难点内容，教师要结合大量经典案例，重视实训环节；第五节电子邮件营销以学习小组为单位，让学生扮演邮件的发送方和接收方，从真实工作情景中体验邮件营销。
教学重
难点
重点：
1. 速卖通平台店铺自主营销以及平台营销的主要营销活动；
难点：
1.搜索引擎营销工作原理及优化策略。
教学要点
设计
教师通过最新跨境电商数据导入课程内容，介绍速卖通平台，引导学生了解速卖通店铺自主营销的几大主要方式——活动设置规则、限时限量折扣、全店铺打折、店铺满立减、店铺优惠券。结合教材资料以及最新数据资料，从每一种营销方式的基本执行流程、规则、具体营销策略，每一种营销方式的客户管理、店铺分组以及其他设置来讲解速卖通店铺自主营销的这五大方式各自的特点与异同点，让学生在进行实际营销操作前先了解速卖通的这几大经典营销方式。（45分钟）
教师布置实训任务，以6人为一组开展店铺自主营销的实训操作。学生以店铺运营者的身份先使用速卖通账号/实训软件创建店铺活动，并按照表5-2的顺序完成平台操作活动。首先运用理论知识进行限时限量折扣的营销方式实训，要求学生注意两点：在生成活动前，要求自主操作建好产品组别，做好活动前准备；同时在后台创建限时限量折扣活动，命名活动名称，设置活动开始时间和结束时间。完成以后再开展全店铺打折实训，第一步设置营销分组，对每个产品的利润度进行核算；然后进行不同分组内产品管理，调整分组内产品；最后创建全店铺打折活动，设置活动名称、活动开始时间、活动结束时间以及活动商品及促销规则，以此顺序为准开展店铺打折营销实操训练，让学生在真实的平台中学习速卖通平台的各类营销方式，做到理实一体化的教学要求。（45分钟）
教师引导学生回顾复习速卖通店铺自主营销的主要方式，然后讲解速卖通平台营销。首先借助教学资源介绍平台活动的基本概况以及平台常规性活动、行业主题活动、平台整体大型活动促销等三大类活动。然后讲解Flashdeals，介绍其具体Flashdeals活动对店铺报名资质和商品的要求、Flashdeals活动界面、Flashdeals活动开展时间，分析一个典型的Flashdeals活动案例。再讲解第三种平台营销活动，即平台的三次大促：年初的325购物节(ShoppingFestival)、年中的819金秋盛宴（SupernovaSale)、年底的双十一大促（DoubleElevenCarnival)。最后讲解参与平台营销的这几种活动的报名技巧，一是平台活动报名前的准备：选品、不断提升产品的信息质量、确认所选择产品的货源稳定；二是平台活动的跟进，注意活动价格的申报、活动的库存设置、运费模板以及报名时间；三是做好平台活动的维护。（45分钟）
4.教师结合理论部分平台营销的三种方式布置实训任务，4-6人一组，要求学生根据近期平台的活动，借助速卖通账号或者实训软件进行促销活动申报
教学过程
任务一全球速卖通店铺自主营销
一、店铺单品折
单品折扣活动是一种针对店铺中的单个产品进行单独折扣设置的营销活动，卖家可以
针对不同