早会课件
“七步必成〞推销法;授课说明：
一、教学时长：总时长50分钟
二、提示：
1、本课件目的在于帮助学员掌握产品，暗合推销流程，让业务伙伴能够专业的展示自我，进而技能提升。
2、在讲授过程中须把握教学时间和教学主次，讲解时注意与学员互动，让成人学员课程精髓；
3、可结合当地情况、学员状况进行课程内容调整，最大化的符合当地市场销售语言表述以到达最正确的授课效果。;前言;“七步必成〞;动作点：
1、通过客户档案筛选出符合产品购置条件的客户，并拟定好拜访方案，做好邀约准备。
2、利用咨询、社区调查活动等形式开拓的客户。;提示点：
1、针对伙伴收集的客户名单进行统一追踪管理，催促及时回访。
2、二早协助业务人员对盘点出来老客户作好回访方案，加强与伙伴的沟通，掌握回访情况。;;;缘故客户：
王姐，您好！我是泰康人寿的XX，好久没见你了，这段时间忙吗？什么时候休息啊！我们公司最近将举行“XX联谊活动〞,我特别给你留了一个名额。明天送票给你，你看是明天上午，还是明天下午我过来给你。;陌生客户：
某某先生/女士，您好！我是泰康人寿的XX，就是上次在您店里给您送资料的那位，您还有印象吧！
告诉您一个好消息，我们公司最近将举行“XX联谊活动〞,XX报都刊登了这次活动，我送张门票给你。您看我是现在送过去,还是明天比较方便？;动作点〔利用送报纸、彩页的时机〕：应酬的内容可根据实际情况自行制定，以下提供一些内容供参考：
1、银行降息、生意风险，风险的新闻案例、平时的理财习惯和渠道
2、泰康人寿一年来的开展、经营状况
3、产品回报：高、稳定、客户易接受
4、养老费用问题导入;缘故客户：
王姐您好，好久没见你了，气色还是这么好！公司安排我出去XX学习了一趟，这是我带给您的当地特产。
我听说您家庭理财做的很好，您平时有存钱吗？……现在的银行利息您满意吗？……如果有比银行利益更高、功能更多的理财产品您愿意了解吗？;业：是啊,王姐你说得很对,每个人都对美好幸福生活都充满着向望,都希望儿女成才，老有所养，身体健???，财源广进，那我们先来看一张人生收支图。看看讲得有没有道理……;“七步必成〞之三：接触—观念;业：正常情况下，一个人从出生到工作前，都是消费期，特别是读书开销更大；直到他工作后开始有收入，就进入创业期，开始创造价值，并且随着收入递增，到达自己事业顶峰；随后年老退休，收入下降，同时还得顾及子女教育和自身的养老。而且，可能还有疾病和意外会不期而至。当它们来临时，我们所有的美好生活都会化为泡影。完美的人生是拥有健康，方赢的财富。您说是吗？
客：是阿;;我们公司刚推出了一种稳、健的中期理财产品，他零存整取，有保本、保赚、保障、保健等多种功能，没事当存钱，有事不缺钱，我花几分钟时间给您介绍一下吧！(导入);动作点：
1、工具要准备齐全，并摆放在随时能拿到的地方。
2、给客户看资料时注意与客户坐的位置，并要指引客户看
资料。
3、对资料要详细了解以备客户提出疑问。
4、工具有：方案书、单页、利益测算表等。;利用方案书,讲解财富赢家
我们这种理财方式有三个特点，非常适合象您这样的客户！
保本——零存整取不亏钱
保赚——双重分红更多钱
保障——健康身价超值钱
〔按照客户年龄直接举例〕;;业：王姐，你宝宝现在多大？
客：1岁。
业：那你给宝宝办一份我们的“桔祥三宝〞是最划算的，你看：
业：给宝宝存钱首要是平安，您看，我们的方案首先是保本，无论什么情况之下，你的本钱绝对平安的，只要方案到期，十万就是您的；第二保赚：每年有年度红利，满期还有一份终了红利，而且利益特别高，您看：到期就番二番多，宝宝的留学金、婚嫁金一定够。第三保障：从办理开始，就享有十万以上不断递增的保障，保障宝宝健康成长。;动作点：
1、促成动作〔递送投保书让客户签名〕是在一讲完方案书就要做的，而且对于每一位客户至少要递送投保书5次以上才算是完整。
2、递送投保书同时要送上签字笔。;;业：这份方案您都清楚了吧？
客：清楚了
业：这份方案办理起来并不复杂，您看我们花几分钟完善一下资料和手续好吗？您看您是办一份还是二份呢？
客：那就办一份吧。
业：〔在业务员告知书业务员签名处签完自己的名字，转过保单〕“请在这里写上自己的名字〞;动作点：
1、转介绍是新一轮积累客户的开始，一定要大胆的开口向客户提出要求，不要怕拒绝。取得客户的认同，立刻要求转介绍。
2、转介绍的时机：
递送保单时；
签回执时〔有三个紧急联络人〕
售后效劳时
理赔时等等;;讲养老观念
贫和富相比较
产品讲解与促成;;;;三、我要和老婆商量一下
您说的这个