第9章汽车分销渠道策略
【学习目标与要求】1.掌握汽车分销渠道的功能与参数2.掌握汽车分销渠道的五种不同模式3.了解汽车分销渠道中间商的几种类型和功能4.了解我国汽车分销渠道存在问题5.掌握汽车分销渠道的管理方法
目录汽车分销渠道概述9.1汽车分销渠道中的中间商9.2汽车分销渠道的发展9.4汽车分销渠道的设计、组织与管理9.3
9.1汽车分销渠道概述1、汽车分销渠道的含义汽车分销渠道是汽车产品从汽车生产企业向最终消费者直接或间接转移汽车所有权所经过的途径，是联系汽车生产者和消费者的纽带。汽车生产企业中间商消费者起点终点
9.1汽车分销渠道概述汽车分销渠道的几层含义1.汽车分销渠道是汽车流通的全过程2.推动汽车流通进程的是中间商3.构成汽车分销渠道的前提是汽车所有权的转移4.汽车分销渠道是汽车市场信息流传递的过程
9.1汽车分销渠道概述投放与物流促销资金结算与融通风险分担2、汽车分销渠道的功能
9.1汽车分销渠道概述层级长度宽度多重性3、汽车分销渠道的几个参数
9.1汽车分销渠道概述4、汽车分销渠道的模式
9.1汽车分销渠道概述5、我国汽车分销渠道存在的问题汽车分销渠道未充分开发汽车分销渠道忠诚度低汽车分销渠道服务能力不足汽车分销渠道管控体系不完善汽车分销渠道布局失衡汽车分销渠道协同效应还没有形成汽车分销渠道中间层级过多
9.2汽车分销渠道中的中间商总经销商批发商经销商
9.3汽车分销渠道的设计、组织与管理1、汽车分销渠道的设计渠道设计的营销因素企业特性产品特性市场特性生产特性营销目标特性环境特性
9.3汽车分销渠道的设计、组织与管理1、汽车分销渠道的设计渠道设计的内容确定渠道长度确定渠道宽度明确渠道成员的权利和义务
9.3汽车分销渠道的设计、组织与管理2、汽车分销渠道的组织企业自建共同组建社会招募
9.3汽车分销渠道的设计、组织与管理3、汽车分销渠道的管理培训与激励考核与调整协调与管理
9.4汽车分销渠道的发展1、国内外常见的汽车分销渠道类型汽车交易市场品牌专卖店连锁经营店代理模式汽车超市
9.4汽车分销渠道的发展2、我国汽车分销渠道发展策略1）汽车分销渠道由“金字塔”式转向扁平化2）汽车厂商与经销商由交易型关系向战略伙伴关系转变3）汽车分销渠道运作方式由以总代理商为中心向终端建设为中心转变4）汽车分销渠道由单一渠道向多元渠道转变
谢谢