2025年快手电商618消费趋势报告
目录
CONTNTS
01快手618整体活动参与情况
02快手618整体活动消费趋势变化
03快手618整体品类消费行为
05快手618活动核心人群画像
06快手618活动营销策略总结
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快手618整体活动参与情况
快手618活动持续时间长，用户全程参与的热情高
快手2025年618活动由5月中旬开始开始预售，5月中下旬正式启动，持续至6月18日收官，全程持续超一个月。活动期间，平台丰富的主题活动、品类活动等吸引用户持续关注，对比来看，有更多快手用户选择全程参与平台618活动。
快手618活动周期拉长，活动节奏铺满
商城预售期520主题期端午抢先卖
5月20日5月中旬618开门红618品类日●
5月
20日
5月
中旬
618开门红
618品类日
●618收官期
夏日服装周清凉品类日
防晒品类周国补日
健康养生季国货品类日
更多快手用户选择全程参与平台618活动
618活动期间平台用户活动参与情况
中等频率参与：大概每周会关注活动1-2次，偶尔下单
间歇参与：只在关键促销节点(如6月1日、6月18日)集中下单
集中参与：平时几乎不关注活动，仅6月18日当天购买
28.8%
20.9%
20.8%
20.8%
25.8%
3.4%
7.3%
2.0%
0.9%
44.9%
45.2%
快手618
其他平台618
4数据来源：CTR2025快手618消费趋势用户调研，N=1260
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活动成交量实现突破性增长，成交破亿商品数同比增长475%
快手618购物节全网新品、大促心智品、大促爆款和日常畅销品等优质货盘借势大促实现了爆发式增长，成交破亿商品数同比增长475%，成交破千万商品数同比增长超170%。大促流量与政策红利牵引平台商家高速增长，GMV成交破千万商家数同比增长超43%，GMV成交破亿商家数同比增长超61%。
快手618购物节平台收官成交情况同比变化
475%170%
475%
170%
61%
73%
GMV成交破亿
商家数
同比增长超
品牌
GMV
同比增长超
成交破亿
商品数
同比增长
43
43%
124%
GMV成交破千万商家数同比增长超
GMV成交破千万
商家数
同比增长超
大牌大补百万
GMV单品数
同比增长超
成交破千万
商品数
同比增长超
5数据来源：快手数据（*初步数据，未经审计），数据周期2025.5.16至2025.6.18对比2024.5.20至2024.6.22
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商城加购与搜索购买习惯养成，上快手主动购买成重要场景
在平台各类内容的影响下，相比2024年活动参与情况，消费者今年在快手618活动购买下单的方式更加多样，从在首页/推荐页浏览后的短视频链接或商品卡购买外，主动进入快手商场进行浏览加购以及在快手或商城内主动搜索的购买方式也成为重要的下单购买场景。
下单购买的方式更加丰富
相对于2024年618活动参与情况
从短视频链接、商品卡到搜索，积极尝试各类下单方式
29%53%143%挂车短视频GMV同比增长超泛货架商品卡GMV同比增长超搜索GMV同比增长超各类下单场景GMV增长显著
29%
53%
143%
挂车短视频
GMV同比增长超
泛货架商品卡
GMV同比增长超
搜索
GMV同比增长超
数据来源：CTR2025快手618消费趋势用户调研，N=1260数据来源：快手数据6
从品牌补贴到秒杀抢购，消费者积极参与快手618各类型活动
从具体的快手618活动专区参与情况来看，消费者对平台的618品牌补贴与秒杀活动参与度高，同时各类型的品类日活动与国补活动也有较高的参与度；以国补活动为例，在本次调研的快手单平台与多平台618活动参与人群中，超3成消费者在快手购买了国补大件，消费力旺盛。
快手618丰富的活动类型
活动专场
各类活动专区
从品牌补贴到国补活动，用户均积极参与
用户对快手各类618活动的参与