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0013理工程建筑企业员工绩效考核治理方法
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化肥市场现状：自经济危机爆发以来，国内化肥市场陷于“恐惊”的泥潭中难以自拔，人们熬过了冬天盼春天，挺过了春天望夏天，面对如今照旧是死气沉沉的市场，大多数人身在酷暑，心在寒冬。经济的泡沫一旦裂开，其威力不亚于核武器，而这种破坏力尤其表现在对人的信念的影响上。
由于粮食价格回落、经济作物价格大跌，农民失去了种地的信念、更削减了对化肥的需求，这是对原来就供过于求的国内化肥行业来说足以致命的打击；而心理层面上的打击往往都是长久性的，所以在宽阔基层市场严重缺失信念的情形下，化肥厂家和一些大型农资经销商们无法避开地扎进了恶性循环之中，市场越低迷价格逾降，而价格越降市场逾低迷。当前，化肥市场的困难主要表达在：
化肥市场营销方案：
生产进展较快，供求各不一样
近年来我国化肥工业有了较大的进展，产量增长很快，不少品种每年都以两位数高速增长。目前我国化肥的产需现状是氮肥供大于求，磷肥根本平衡，钾肥供不应求。“十五“期间，国家还将在自然气、磷矿、钾矿等资源丰富的地区兴建数座大型化肥厂。目前很多化肥厂正在进展改扩建。估量今后几年化肥产量仍将快速增长，但各种化肥的进展尚不平衡，市场紧缺的产品一时还难以满足需求。
农民购置力下降，价格持续下跌
近年来我国一些农产品收购价格呈下跌之势，2025年湖南等地的稻谷仅0.3元/kg，北方地区的小麦也仅0.5元/kg。农产品卖不出较好的价格，严峻影响了农民的经济收入，挫伤了农民种植和购肥的乐观性，使得化肥价格不断走低。以尿素为例，1995年上半年尿素价格曾高达2300元/t，现在的价格为1200元/t左右，下降幅度达48％。
农资公司经营状况差．贷款回收风险加大
现在虽然允许农业“三站“和化肥生产企业经销化肥产品，但农资公司仍是化肥经营的主渠道，约占化肥总销量的70％。令人忧虑的是，由于化肥价格持续下跌以及一些农资公司经营状况差，使得化肥生产企业的货款回收难度及呆账增加。
需求旺季渐渐缩短，企业库存不断增加
目前，化肥生产和销售根本为3个月生产，3个月销售，6个月冬储。由于过去冬储唱主角的农资公司因资金周转困难及对将来市场难以把握，冬储的乐观性不高，造成生产企业储肥压力空前加大，既需要预备大量的资金进展生产周转，又需要自建或租借很多仓库来储肥。
销售区域相对集中，产品出产地销售困难
过去在打算经济时期，国家给每个化肥厂划定了一个固定的销售区域，久而久之形成了所谓的“地域名牌“。但这种“地域名牌“有明显的局限性，在某些地方很畅销，在别的地方销售就较差，更不要说在全国范围内销售了。
应对一：产品外观要好，包装规格要多
化肥除质量要到达要求外，在颗粒、色泽、包装等外观上也要下工夫。现在农民普遍对化肥的外观很重视，同样品种的化肥摆在那里，肯定是颗粒大、粉尘少、圆润、大小均匀、色泽光亮的产品销得最快。另外，包装规格要多样化，要便利农民购置和使用。现在的化肥根本都是40-50kg/袋，太大太重，搬运和使用很麻烦，假设开包后一次用不完易吸潮溶解，损失较大。今后产品以15-25kg/袋甚至5-10kg/袋的轻松型包装为好，可便利农民选择和使用。
应对二：树立国产和企业品牌
品牌策略主要表达在两个方面：①要树立起国产化肥的整作品牌，乐观同进口化肥相抗衡。现在进口化肥与国产化肥的价格相差很大，以尿素为例，进口尿素的市场价格为1500元/t左右，国产尿素的市场价格只有1200元/t左右，然而两者的质量差异并不大，有些国产货质量要比进口货好。②要树立企业品牌。目前在化肥市场上,同样是国产产品，有品牌的比没品牌的销售价格要高出10-20元/t，而且销得还要快，以一个年产10万t的化肥厂为例．由此增加的年纯利润就是100万～200万元。
应对三：价格变化要符合市场规律
由于化肥产品内在质量相差不多，加之现在农民购置力较低，因而降价具有明显的促销作用。以尿素为例，销售价格降低100元/t，就可使销售量增加50%左右。在目前的化肥市场上，低价销售之风盛行，特别是企业在开拓市场时，几乎无一例外是低价开道。由于现在化肥价格原来就很低，大多数产品都处于赔本销售，假设还一味用降价来促销，那只会使企业雪上加霜。在目前这种市场态势下，化肥企业要化大力气分析、推测市场，价格的变化要符合市场规律及迎合客户的需要，并要抢在市场变化的前面，这样才能使企业的效益最大化。
应对四：认真选择销售渠道
过去生产企业只能把化肥销给农资公司，销售渠道是唯一的，现在生产企业既可销给农资公司，也可销给农业“三站“，也可直销给农民。这3个渠道各有优势，应综合利用。
直销可削减中间环节，降低销售价格，让农民得到实惠，同时能大大加快货款回收速度，确保资金周