问大家一个问题：
你们号码前三位是什么？;大陆虚拟运营商该怎么走
未来商业模式探究;目录;问大家一个问题：什么是虚拟运营商？;根据电信效劳价值链的涉入深度，可将虚拟运营商分为三类：Reseller,ServiceOperator,FullMVNO。;Reseller：参与程度最浅的一种MVNO。主要只提供品牌、渠道和客服以及局部的营销和根本定价效劳，更像是一个高级的包装了自己品牌的卡号代理商。;ServiceOperator：参与程度适中，会控制与客户有关的市场营销、渠道销售、客户效劳和业务打包定价等环节，并会局部参与SIM卡号管理、计费和CRM等环节。;FullMVNO：参与程度最深，除了MNO提供无线网络和局部核心网络外，其他局部都是MVNO自己运营。一些没有移动牌照的电信运营商为了进入移动市场，或者进入某一新的地区市场，常常会采用FullMVNO模式。;虚拟运营商涉入电信效劳价值链深度的越浅，其运营开发本钱也越低，但其受传统运营商的制约也就越大，可创新空间也就越小。
运行模式的差异也会影响到虚拟运营商的利润水平，Reseller的EBITDAMargin〔息税折旧摊销前利润率〕一般在10%-15%，ServiceOperator的EBITDAMargin一般在15%-20%，FullMVNO的EBITDAMargin可到达20%-25%。;目录;1998年北欧的Sense公司就进行了移动虚拟运营商的经营的尝试;根据欧洲和北美MVNO的开展规律来看，1998-2003年是移动虚拟运营的起步期，移动虚拟运营企业开始产生，每年新增的MVNO数目在25个左右，并逐年提高。2004-2007年是开展的顶峰期，做相关业务的公司大规模的产生，在2006年到达峰值，全球年新增MVNO的峰值到达80个。2021开始，行业内企业的数量开始萎缩。;虽然企业数量出现萎缩，行业规模并未出现萎缩
2006-2021年全球移动用户的年均复合增长率为5%，而同期MVNO用户的复合增长率到达24%
至2021年的MVNO在欧洲和北美的用户渗透率已超过10%;目前，全球共有700多家移动虚拟运营商，其中大局部位于欧洲、北美等兴旺地区。其中欧洲的国家相关业务开展最为广泛，全球MVNO数目最多前五个国家全部集中在欧洲。
国际市场上虚拟运营商的收入份额约为1.8%—3%，市场空间巨大。2021年全球MVNO的收入从2007年的150亿美元上升到700亿美元。;从全球??看，由于区域市场成熟度、开放度的差异，MVNO市场开展呈现明显的浪潮式开展。西欧、北美处于MVNO市场开展的第一波浪潮，目前已经步入寻求新价值增长的成熟期，亚洲市场领衔MVNO第二波开展浪潮，将步入市场开展的快车道。;目录;为什么要开放虚拟运营商？;;行业;开展前景;目录;全球虚拟运营商成功启示;;大陆虚拟运营商开展所需注意问题;把握好与传统电信运营商的关系;目前各家转售企业所遇到的共同难题有：转售价格太高、套餐被禁止“拆包〞、市场分散、网间结算、门槛过高、用户接受程度、利润过低、运营商态度。
今后获得虚拟运营商经营牌照的企业还将增加，行业竞争剧烈将加剧。
2021年年底为虚拟运营商“试运营〞阶段，到时未达标企业将被“洗牌〞出局。
为确保企业在这个新生市场存活下来，企业必须构建自身的核心竞争力，结合企业自身在原先市场领域优势在移动互联领域进行创新。;注重用户体验;当前虚拟运营商开展论调;亏本圈用户，真正做的不是通信;专注细分市场;拼不了价格拼应用已成为这些虚拟运营商的不二之选。从目前各大虚拟运营商的开展路径来看，均选择率先结合公司主业推出相关产品，然后再走向开放，与其它企业合作，但坚持细分市场。;正如这是一个全新的开放的市场
到底哪种商业模式才是适合大陆虚拟运营商的模式
到底大陆虚拟运营商能够创造性地走出哪几条道路
答案也是全新的开放的;问大家一个问题
在这个移动互联时代
你们觉得大陆MVNO该怎么走
会选择怎样的商业模式;拙见;活下去，才重要
活下来，才有希望