项目三全球速卖通平台实操;一、海外市场调研分析;海外市场调研分析;;（1）我国跨境电商市场结构占比统计情况

从进出口跨境电商市场结构来看，B2B仍是市场交易主体。2022年，B2B进出口跨境电商交易规模占进出口跨境电商交易总额的75.6%。但是观察2017—2023年我国跨境电商市场结构占比统计情况，可以发现B2C跨境电商交易份额占比不断提高，市场潜力或将不断释放，如图3-2所示。;相关数据显示，2024年上半年，我国跨境电商进出口1.22万亿元，同比增长10.5%，如图3-3所示。尽管跨境电商交易规模增速不断下滑，但仍明显快于我国电商行业规模的增速。。;从出口跨境电商出口国家分布来看，美国、法国等国家依然是我国出口电商的主要目的地，这主要是因为这些国家基础设施完善，具有较为成熟的网络购物环境。近年来，俄罗斯、巴西、印度等新兴市场蓬勃发展，也吸引了我国的大量电商企业及卖家纷纷布局。新兴市场有广阔的电商发展基础，电商发展潜力巨大，是下一波“蓝海市场”所在，是我国出口跨境电商发展的重要增长点。;从跨境电商企业区域分布来看，我国跨境电商企业主要聚集在广东、浙江、山东、江苏，卖家占比均在8%以上，如图3-4所示，良好的传统外贸发展基础为这些地区出口跨境电商的发展提供了便利。而未来，随着跨境电商卖家群体规模的不断壮大，卖家群体将向更多有外贸发展基础及互联网发展较为迅速的区域延伸，中西部地区出口跨境电商发展的潜力将得到释放。;从出口跨境电商商品来看，3C类电子商品消费品一直是全球跨境电商平台最畅销的品类；此外，家居园艺、户外用品、健康美容等品类的商品需求也较为庞大，占比也在5%以上。

事实上，我国很多地方形成了特色产业带经济，如广州的女装箱包、佛山的童装、顺德的小家电、山东的家纺等。传统优势产业基础正在快速赋能出口跨境电商，使其得以更好地发展。因此，除了当前的主要出口品类，随着更多跨境物流解决方案的应用，我国更多商品品类也将实现出口。;;红海;价值创新是“蓝海”战略的基础。企业凭借其创新能力能获得更快的增长和更高的利润。“蓝海”战略要求企业突破传统的残酷竞争所形成的“红海”，拓展新的竞争性的市场空间，考虑如何创造需求、突破竞争，如表3-1和表3-2所示。;“蓝海”行业充满新的商机和机会，寻找“蓝海”行业是每一个卖家心中的期盼。“蓝海”行业和“红海”行业只是相对而言的，在“蓝海”行业中，随着时间的推移，新进入的竞争者增多，流量爆发期过后也会出现价格“搏杀”的局面

全球速卖通平台也为卖家提供了数据分析蓝海产品，登陆店铺后天，进入“生意参谋”的“市场分析”，具体操作见本书配套视频。

;图3-6“行业构成”页面;行业选品;;选品的重要性对卖家来说不言而喻，选对产品对本身的销售和店铺后期的成长至关重要，如下图所示：;运营前期;;数据化选品;THANKS