项目二比较跨境电商平台
任务三阿里巴巴国际站
一、平台介绍
二、盈利方式
三、服务种类
平台介绍
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阿里巴巴国际站是一个B2B的电子商务平台，是阿里巴巴集团赖以起家的业务，阿里巴巴就是在阿里国际站的基础上陆续推出淘宝、支付宝、天猫、阿里云等一些列超级平台
一、平台介绍
阿里巴巴最初的业务就是帮助国内外贸企业搭建外贸网站，让国外客户可以找到国内的产品供应商，通过向海外买家展示、推广供应商的企业和产品，进而获得贸易商机和订单，是出口企业拓展国际贸易的首选网络平台之一，如下图所示
一、平台介绍
第一阶段
第二阶段
第三阶段
国际站的定位是“365天永不落幕的广交会”，为大宗贸易做产品信息的展示
国际站收购一达通为商家提供通关等方面的便利化服务，并在这个过程中开始沉淀数据
数字化重构跨境贸易，为全国中小企业提供网上贸易市场
阿里巴巴国际站的业务三阶段
一、平台介绍
盈利方式
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会员费
广告费
竞价排名
线下服务
商务合作
按询盘付费
增值服务
1.会员费
企业通过阿里巴巴国际站参与电子商务交易，必须注册为会员，每年要交纳一定的会员费，才能享受网站提供的各种服务，目前会员费是阿里巴巴国际站最主要的收入来源
二、盈利方式
2.广告费
网络广告是门户网站的主要盈利来源，同时也是阿里巴巴国际站的主要收入来源
二、盈利方式
3.竞价排名
企业为了促进产品的销售，都希望在B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前，而网站在确保信息准确的基础上，根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整
二、盈利方式
4.增值服务
阿里巴巴国际站通常除了为企业提供贸易供求信息以外，还会提供一些独特的增值服务，包括企业认证，独立域名，提供行业数据分析报告，搜索引擎优化等
二、盈利方式
5.线下服务
主要包括展会，期刊，研讨会等。通过展会，供应商和采购商面对面地交流，一般的中小企业还是比较青睐这个方式。期刊主要是关于行业资讯等信息，期刊里也可以植入广告
二、盈利方式
6.商务合作
包括广告联盟，政府，行业协会合作，传统媒体的合作等。广告联盟通常是网络广告联盟，联盟营销还处于萌芽阶段，阿里巴巴国际站对于联盟营销还有很大的发展空间
二、盈利方式
7.按询盘付费
是指从事国际贸易的企业不是按照时间来付费，而是按照海外推广带来的实际效果，也就是海外买家实际的有效询盘来付费。其中询盘是否有效，主动权在消费者手中，由消费者自行判断来决定是否消费
二、盈利方式
服务种类
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1.免费会员
免费买家只能采购商品，不能销售商品，国际免费会员能采购商品，还可以在国际站发布供应信息进行产品销售。如果公司是在中国大陆，只有加入中国供应商才能使用卖家的功能
2.全球供应商会员
全球供应商会员指中国内地以外的付费卖家会员，可以在国际站采购商品，同时可以发布产品信息进行销售，还可以在国际站上继续搜索产品或者供应商的信息
3.中国供应商会员
中国供应商会员，一般指的是中国大陆、香港、澳门和台湾的收费会员，这一部分会员是阿里巴巴国际站的主要付费会员，主要依托国际站寻找海外买家，从事出口贸易
三、服务种类
THANKS