基本信息

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文档摘要

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活动式销售培训课件;培训目标与愿景;活动式培训简介;培训课程大纲;为什么要进行销售培训;需求分析：确定培训重点;销售岗位能力画像;培训内容结构设计;顾问式销售核心理念;顾问式销售流程简述;SSM销售模型;销售流程与采购流程关系;专业销售行为规范;现代销售与传统销售对比;理论基础学习：销售心理学;市场分析与客户定位;ABCD客户分级法;产品知识深度培训;数据驱动销售决策;沟通实战演练;洽谈破冰与关系建立;需求挖掘与价值呈现;角色扮演一：客户初访;销售异议处理;现场抢答实战PK赛;成交信号捕捉;影响成交的关键因素;角色扮演二：大型谈判模拟;金牌销售必备心态;销售会议与项目管理;客户关系管理（CRM）应用;合作伙伴开发与共赢模式;行动计划制定;现场销售竞赛;案例拆解：顶尖销售的实战故事;案例讨论与团队共创;教练辅导与自我反馈;培训成效评估体系;在线销售工具介绍;远程销售与数字化转型;销售团队激励机制设计;持续学习与自我成长;销售伦理与职业底线;行业前沿与未来趋势;高效复盘：如何持续优化动作;销售管理者专项模块;问题答疑与共创环节;未来行动计划设定;培训小结与优秀学员表彰;致谢与寄语