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房地产营销19讲读书笔记

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目录

01

房地产市场分析

02

营销策略

03

客户关系管理

05

品牌建设

04

销售技巧

2

房地产市场分析

01

3

市场趋势

随着生活品质提升，消费者更倾向于选择绿色、智能化的住宅，推动市场向这些方向发展。

消费者偏好变化

01

大数据、人工智能等技术在房地产市场分析中的应用日益增多，提高了市场预测的准确性。

新兴技术应用

02

4

目标客户群

分析目标客户群的年龄、性别、收入水平等人口统计特征，以定位市场细分。

人口统计特征

通过调查了解目标客户群的购买习惯、决策过程和对房地产广告的反应。

消费行为分析

研究客户购房的动机，如投资、自住或改善