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房地产销售技巧流程培训演讲人：日期:

CATALOGUE目录01房地产销售基础知识02销售技巧提升03销售流程梳理与优化04市场竞争策略制定05实战案例分析与讨论06培训总结与展望

01房地产销售基础知识

房地产市场的定义从事房产、土地的出售、租赁、买卖、抵押等交易活动的场所或领域。房地产市场的分类住宅市场和非住宅房产市场，其中住宅市场属于生活资料市场的一部分，非住宅房产市场则是生产要素市场的一部分。房地产市场的特点受政策影响大、区域性强、交易复杂、涉及金额大等。房地产市场概述

房地产销售主要职责为客户提供房产信息、陪同看房、促成交易、提供售后服务等。房地产销售必备素质良好的沟通能力、较高的