大兴西路工程营销推广策略案;2、地块根本特征；;西郊工程推广丞待解决2大关键问题：
西郊工程为谁而建？——寻找市场锁定客群
西郊工程是什么？能给客户带来什么？——产品解构利益点;定位：塑造一个蓝田人自豪，西安人交口称赞标杆;一、宏观楼市状况;城西印象写照：成熟老化工、重工业基地+新西城生态人居
新旧景象两重天;经济特征：关键词——工业、民营企业、副食产品
西郊位于西安城市西部区位，总人口110万余，是西安开展久远的成熟老化工、重工业
基地，片区分布5个超大型企业，重工企业居多，副食品商业繁荣活泼，
但因整体规划中政府支持较少，开展步伐较缓慢。
生态环境：关键词——汉长城遗址公园、红庙坡广场、550亩大兴公园规划
城西拥有西城目前最大的汉长城遗址公园，以及列入规划中的大兴公园。;;地产开发：关键词——地产开发走热，房价稳步上涨
近年来，伴随西二环建成通车，西城地产开发逐渐升温，
城西蕴涵的巨大开发能量全面释放，天朗地产等诸多地产商纷纷于西城展开大手笔。
近两三年来，城西住宅价格持续稳步坚挺上涨，2007年城西住宅均价攀升至3000元/平方米，销量较06
年增长31%，2021年，整体均价3800元/平米，且有数据显示，与其他板块
比照，09年，整体均价4200元/平米西城楼盘销售业绩平稳。;;事业型族群：他们是“新〞西郊人，工作与事业的缘故致使他们踏入这片热土，国企、化工企业居多的性质又决定他们将生活于此，他们不曾生长在西郊，对于目前与其他区域比照较陈旧的城市景象感到压抑甚至有些许排斥，但他们相信西郊未来的开展前景，并期待着西城不一样的鲜亮未来.;;小结：
本案所在片区：
1、板块成熟但环境较差，区位的市场地位不高，地段较偏，必须借助产品
的高品质优势削弱地段劣势。
2、本案目标客群80%以上为片区地缘性消费者，尊重此类客群固有的消费
生活习惯，同时注入新观念是工程调性的方向；
3、区域内城中村工程较多，中低档次工程云集，有产品差异化的楼盘不多，
本案具有成为城中村产品引领者的时机。;工程定位
第二局部：工程分析细节解构;周边楼盘;周边楼盘;地理位置：西安市大兴西路80号
总地面：12823㎡
总建面：91310㎡
住宅建面：84740㎡
商业建面：6000㎡
总户数：1029户
总建筑密度：34%
容积率：7.0
绿化率：35%
户型面积：以90、120㎡为主
停车位：辆;毗邻百亩规划大兴公园
据悉，规划中的“大兴公园〞占地550亩，位于西安市大兴东路。在莲湖区五年规划中的日程已提出。;;小结：
本案外部环境：
1、本案所处大兴商业区板块的夹心层位置，东临大兴商圈，南距
土门商业中心不远，目前区位价值相对不占优势；
2、百亩大兴公园规划提上市政日程，未来区域开展前景向好，居住环境
将全面改观升级!此为工程最大的外部环境优势。
3、工程总建面9万平米，但容积率过高舒适度较低。;卖点细节解构1;;3、健康科技
概念延展：新风系统
利用通风管道交换室内外空气，保证室内常年拥有媲美自然风的新鲜空气。;4、L台商业街
概念延展：都市漫游街
依工程L型地形规划的商业格局，是承载万千繁华的物质消费磁场，对内便利满足
业主日常生活购物、休闲所需，对外辐射区域周边，成为区域内最璀璨绚烂的时尚
展示大橱窗，活色生香的生活每刻都在精彩演进着！;5、DIY实用户型
概念延展：自由度魔方空间
本工程一期虽为点式LOFT楼，但户型面积适中，格局设计可由客户自主设计、空间实用率高，大落地窗设置让空间开阔感十足，与传统户型相比，工程的空间更自由、更开放！;五大卖点细节比照，发现工程的特别之处：
1、岸线流动景观
2、高性价比产品
3、新风系统
4、都市漫游街
5、自由度魔方空间;简单、直接，客户能记住、竞争对手望尘莫及！
全新概念冠名，引发无限好奇与联想——
是类似于“4A级国家风景区〞一样的荣誉称号吗？
5X的“X〞究竟是什么？还是未知数、谜语、更或者其他很多？
质疑、好奇越多，关注度就越高！
原来如此简单的词汇“5X〞居然如此神秘，内涵如此丰富！;因此，工程功能定位语横空出世：
西城·大兴品质住宅区·5X建筑群
大区域定位+小区位标示+产品定位;工程注定是为这样一群人而建：
80%以上西郊地缘性购房客群，10%事业型客群，10%外迁客群
在挖掘和抓住西城人内心最深厚温暖的记忆取得共鸣的根底上，给予他们
向往憧憬的现代都市时尚生活方式，是工程推广的基调所在。
工程不是仅停留在功能层面的楼盘，更是一种全新的生活方式：
引导西城居住者由居住需求上升至舒居的满足。;工程主推广语：
让西城活泼起来！
……;工程定位、主