基本信息
文件名称：房地产销售培训.pptx
文件大小：4.14 MB
总页数：10 页
更新时间：2025-07-03
总字数：约3.02千字
文档摘要
演讲人：日期:房地产销售培训
目CONTENTS录02客户需求分析与定位01房地产销售基础知识03房地产项目介绍与展示04价格谈判与合同签订05售后服务与客户关系维护06团队协作与沟通能力提升
01房地产销售基础知识
房地产市场的定义从事房产、土地的出售、租赁、买卖、抵押等交易活动的场所或领域。房地产市场的分类住宅市场和非住宅房产市场，其中住宅市场属于生活资料市场的一部分，非住宅房产市场则是生产要素市场的一部分。房地产市场的特点房地产是自然商品，不可移动、不可复制、价值高昂，因此具有独特的市场特点。房地产市场概述
接待客户、介绍产品、看房、谈判、签约、贷款、交房等环节。销售流程了解客户需求，提