摘要
建设中国特色的企业文化，是历史的必然要求；构建社会主义和谐社会，是公司谋求生存与发展的重要基础，是重塑和增强企业核心能力的活力与动力源泉，是公司不断寻求、不断发展的必由之路。二十一世纪是一个经济一体化的世纪，也是一个公司迈向文化经营的新时期。与国外很多大公司比较，目前国内的公司在公司的管理和管理上仍存在较大的差异。本文从企业的文化功能出发，提出了在产品营销中的企业文化角色，并提出了目前国内公司存在的问题和完善对策，希望能够为公司的发展和提高公司的产品质量起到参考和推动作用[1]。
关键词：企业文化；产品销售；推动作用
目录
TOC\o1-3\h\z\u第一章 前言 1
1.1研究背景 1
1.2研究意义 1
1.3国内外企业文化研究动向 1
1.3.1国外企业文化研究动向 1
1.3.2国内企业文化研究动向 2
第二章 相关理论概述 3
2.1企业文化的定义 3
2.2企业文化的功能 3
2.3企业文化的构建 4
2.4销售技巧分析 4
第三章 企业文化与产品销售的关系 6
3.1产品销售的推动因素分析 6
3.2产品营销与公司的文化关联 7
3.3企业文化在产品销售中的推动作用 8
3.3.1内部作用 8
3.3.2外部作用 9
第四章 企业文化对产品销售推动的案例 10
4.1宜家集团简介 10
4.2宜家公司的品牌营销效应 10
4.2.1商品营销中的物质性因素的影响 10
4.2.2影响产品销量的行为文化因素 10
4.2.3促进商品营销的体制文化效应 11
4.2.4心理和文化促进商品的营销效应 11
第五章 总结 12
参考文献 13
致谢 14
前言
1.1研究背景
公司文化是一种无形的、能聚集人的精神，以达到公司的价值，提高公司的竞争能力。公司的文化是一种权力、一种精神和一种不可见的财富。美国哈佛雷大学知名的约翰·科特，出版了一部名为《企业文化与经营业绩》的书，他指出：“公司的文化对于公司的长远发展具有举足轻重的影响，未来十年，公司的分支将会是决定公司命运的关键”，中国公司在全球范围内，正处于空前的竞争环境下，如何提升中国公司的竞争力，以求在未来的十年里持续发展。公司的文化是公司的营销活动的基石，它与销售的相互激励和支撑，相互配合，维持着公司的生命力，对推动产品的营销起到了重要的推动作用。然而，在推动产品营销的过程中，企业的文化却出现了许多问题，并阻碍了其发展。要想克服上述问题，必须通过构建健全的人才培养体系、强化企业文化、制订行之有效的管理体制、敢于改革、坚持以文兴企、以企育人之路，不断扩大公司的销售规模，促进公司的可持续发展[2]。
1.2研究意义
企业公司文化是对在公司发展中所产生的各类价值观和物质形式进行系统化、精炼、净化、从自然到有意识的转化，是一个企业发展到一定阶段后，对企业经营理念，行为﹑制度和形象等自觉调整的过程。
公司长期发展，已形成了很多具有特色、特色的文化传统，但是，这些传统文化大多处于白发状态，没有经过系统﹑科学地梳理、提炼和净化，随着公司生存环境和追求S标的变化，这些传统文化有的需要改造，有的需要抛弃，有的需要弘扬同时，由于公司近年来发展迅速，市场竞争日趋激烈，企业正向创新提升式发展转变，出现了前所未有的良好发展愿景，与这种形势相此较，企业和员工的核心理念、外在形象和言行举止与目前的发展趋势不适应，有些已经严重阻碍了企业的创新提升式发展。所以，强化公司的交往管理、梳理、精炼、传承、创新、再造新型的公司，就变得尤为重要和紧迫[3]。
1.3国内外企业文化研究动向
1.3.1国外企业文化研究动向
在“经济人”、“社会人”、“复杂人”和“自我完成人”的前提下，西方的管理学理论日益受到关注。
20世纪80年代，公司的交化学主要是从基础的角度来探讨，例如：公司的交化观；公司的类型和各个层面的公司文化和经营的相关问题。80年代中叶，企业的企业文化观念与组织架构的研究，随即转向企业文化与企业的互动与企业领导、组织气氛、人力资源、环境、策略等企业管理过程的关系的研究，并对企业文化与企业经营绩效的关系进行定量的追踪研究、进入90年代以来，企业文化研究呈现四大趋势：一是企业文化基本原理的研究；二是企业文化与企业效益和企业发展的运用研究﹔三是关于企业文化度量的研究；四是对公司的文化进行了分析与评价[4]。
1.3.2国内企业文化研究动向
20世纪80年代后期，随着改革的深入，企业的经营理念逐渐被引入国内，然而，大部分的公司都把公司的核心放在了公司的外部形象和经营风格上，而随着市场的激烈，公司也逐渐意识到了如何培养和