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文档摘要

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集团营销培训课件;培训概述;培训目标;培训日程安排;第一部分：营销基础知识;什么是营销？;市场营销发展趋势;集团营销战略框架;SWOT分析方法;市场细分策略;第二部分：客户洞察;客户画像构建;消费者决策流程;客户需求层次;购买动机分析;客户价值主张;第三部分：产品策略;产品生命周期管理;产品定位策略;品牌建设策略;产品组合管理;产品创新方法;第四部分：价格策略;定价策略基础;价格歧视策略;促销价格策略;新产品定价策略;竞争性定价反应;第五部分：渠道策略;渠道设计原则;渠道成员管理;零售终端管理;全渠道营销策略;O2O模式应用;第六部分：推广策略;整合营销传播;内容营销策略;数字营销工具;社交媒体营销;活动营销策略;第七部分：销售技巧;高效销售流程;销售话术体系;客户异议处理;大客户开发策略;客户维护策略;第八部分：实战演练;场景模拟训练;案例分析;培训总结与行动计划