基本信息

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文档摘要

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课程销售培训;课程目标与学习路径;为什么需要销售培训？;销售职业发展前景;什么是销售？;销售行业类型对比;产品知识的重要性;产品知识梳理方法;产品优势与差异化分析;你的竞争对手是谁？;销售流程全览;潜在客户开发渠道;锁定目标客户画像;有效线索管理;客户初次接触技巧;问题发现与需求挖掘;客户心理学基础;共情沟通的五步法;倾听的艺术;销售呈现与演示技巧;价值主张打造;销售异议的常见类型;异议处理6步法;转化异议为成交机会;制定价格谈判策略;促单与成交技巧;创建购买紧迫感;合同与跟进流程;售后与客户关怀;大客户销售策略;社群与用户运营;数据驱动的销售管理;销售团队目标制定;销售人员激励机制;时间管理与自我驱动;职业化心态打造;常见销售误区与典型失败案例;标杆销售的日常习惯;案例分析：明星销售成长路;行业趋势与挑战;典型行业实战演练（一）;典型行业实战演练（二）;各阶段实战应对策略;销售训练营活动设计;线上销售工具与资源;个人品牌建设与自媒体运营;复盘：如何持续成长？;常用销售话术库;培训答疑与互动环节;总结行动计划