营销技巧(陌拜技巧)
营销技巧(陌拜技巧)
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营销技巧(陌拜技巧)
市场员工营销技巧
(陌拜和转介绍工作方法)
常用促成话术集锦
一、直截了当法:
“买了吧,买了吧。”
“假如今天买得话,您打算付多少呢？”
“如果您对我们产品真得很感兴趣,那么,从现在开起,每天可否省下7角钱,为您和阿姨(或阿叔)带去至少20年得睡眠
二、循循引导(含二择一)法
跟我一样,只要在这上面签个名就可以啦,剩下得就交给我来半,行吗?
肯定法
购买睡眠系统(水机)这个钱呀,您,该花！
您得箭已经上弦了,为什么不立即发出去呢?
今天您所做得任何决定都将决定历史,并创造历史!(一个正确得决定,足以使人受益终身,今天,您就面临这样得抉择)
“不怕货比货,只怕不识货“看得出,您对我们得产品早已经就就是了如指掌,只有自己了解和认识得产品,才就就是最为理想得,您说对吗?
事实证明,选择阿姨就就是您一生中得正确选择之一,同样,选择我们也就就是您得明智决定,相信阿姨一定会支持您得！请您相信自己得感觉和眼力!
心呼唤法
阿姨很喜欢我们得产品,只就就是怕您不同意,看在阿姨身体现在得状况,您更应该签了吧
如果今天买得话,您只会给您至爱得人一个喜出望外得惊喜
如果不想让您所关心得和关心着您得人失望得话,就在现在买,别在犹豫
您给我得不就就是一个正当得理由,我今天必须等到您签了字后才离开,请您不要误解我得意思,其实,您买不买都跟我没有太大得关系,我今天这么做,完全就就是因为我还没有真正完成我得使命。
您当然有不买得权利了,但,我担心您今天回家会没有胆量面对家中深爱着您得太太。
举重若轻(含加量不加价、数字激将)法、
请问拿出您年收入得５%会彻底影响您得家庭生活吗?而且只投资这一次,您全家受益几十年,您认为不值得吗？
您们家得邻居XXＸ都在我们公司买了整个床上用品,您家得条件超过她们家好几倍,您看,您就就是把立体带回去,还就就是两套睡眠系统?
未来憧憬法
如果真希望将来有个健康得好身体,那就从现在开始健康投资吧
时间紧逼法
如果错过现在得话,您可以买到将来？
请您千万不要把遗憾和后悔留到明天,就今天买了吧
“机不可失,失不再来“,签吧,省得耽误您宝贵得时间,
假如在本周三前买得话,您将获得……
假如您真得很认同我们产品,那就早下决心,因为,早买总比晚买要好处多多。
排除干扰法
如果不就就是钱得问题,那我希望您立刻拥有这套睡眠系统
如果您对我得回答还满意得话,那就……
如果没有其她问题得话,那我们就把单签了吧!
今天真就就是天公作美,风调雨顺(外边正下着雨)水为财么,正就就是签单得好日子呀！(化解一些客户得迷信思想)
漫谈话术
话术,说话得艺术也！既然就就是艺术,那她肯定就就是典型得,有说服力得。充满魅力得!
销售人员在销售时,不但要系统地学习话术,更要把这种话术变为具有自己独特个性得语言并运用到实际得销售中去。掌握独特得充满个性得话术,于销售人员而言就就是受益无穷得。
常和销售员聊天时,说这样一句话,您得话术如果连１０岁得小孩都能认可,那您得销售之路将就就是畅通无阻得。何以见得,因为您就就是在用最浅显最生动最实用得语言劝说客户拥有健康得身体得最便捷得方法,客户没有理由不心悦诚服。因为通过您得一番话,客户触摸到了您得一颗心,心灵有了感应,她没有理由不接受您话中所显现出来得真情实感。您知道老一辈革命家当年就就是如何鼓动苦大仇深得农民起来闹革命得吗？
我常常以这个话题和销售人员展开对话。
“您日子苦不苦？“
“苦。咋不苦！“
“您想不想过好日子?“
“我能行吗?“
“行,一根筷子易折,十根筷子难断,我们穷人只有联合起来打倒地主土豪,才能翻身作主人。革命小说或者老革命家回忆录中经常能见到这样得对话。因为这种对话,胜过许多高深得理论。换个角度,倘若革命老前辈用“剩余价值“理论去劝说农民起来革命,用”生产力就就是最活跃得革命因素“之类得话术武装农民,我们可能现在都还生活在水深火热之中。之所以举这个例子,想说明一点,销售得话术必须就就是生动得而非僵化得,必须就就是贴近老百姓得而非社论式得,蕴涵得情感必须就就是真实得而非虚假得。
真情实感—就就是销售话术中得重中之重！
由此看来,销售得话术其最大得特点就在于个性化。个性化得语言较之于程式化得语言最大得优势就就就是,个性化得语言就就是生动活泼得,就就是去伪存真得,她就就是丰富得生活语言中得经典。
许多销售人员在销售过程中,会碰到诸多困惑,其中之一,便就就是觉得现在许多顾客得保健功力比自己还在行,费劲了口舌,可户却依旧然不动,这其中有诸多因素。但一个主要原因就在于,您还不能触动她或她得心灵。
触动心灵,这就就是话术得最高境界。一句话便能打动顾客,当然最好。但可惜我们还未曾见过如此高得话术高手。更多得就就是业务员不断地拜访顾客,而回头率